崗位職責(zé):
一、負(fù)責(zé)區(qū)域市場策略制訂
1、根據(jù)對區(qū)域市場調(diào)研的情況,分析各類數(shù)據(jù)及市場潛力,并根據(jù)市場部的整體發(fā)展策略,制訂具有區(qū)域針對性及可行性的區(qū)域市場策略。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域市場活動策劃及落實實施
1、策劃、組織并按進度推進優(yōu)質(zhì)市場活動;
2、針對重點市場制訂個體化活動方案并做產(chǎn)出跟進;
3、按照統(tǒng)一執(zhí)行手冊管理并執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)品牌活動,以保證品牌的統(tǒng)一性和連續(xù)性。
三、負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)客戶管理
1、基于市場策略及CPA有明確的重點醫(yī)院、匹配明確的目標(biāo)和管理方案;
2、按要求完成市場拜訪及市場協(xié)訪;
3、對區(qū)域級 KOL 建立完整的檔案,對 KOL 的學(xué)術(shù)觀念、合作按市場現(xiàn)狀進行管理; 講者入庫按照相關(guān)管理辦法嚴(yán)格審核,確保入庫講者信息完整且準(zhǔn)確,并篩選優(yōu)質(zhì)講者建立清晰完整的CV。
四、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售團隊做產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)并保持良好的跨部門溝通合作
1、促進市場策略落地執(zhí)行,圍繞客戶拜訪、市場活動開展等工作,針對區(qū)域銷售管理中存在的問題、產(chǎn)品在區(qū)域推廣中的生意機會點,與區(qū)域保持密切溝通并提出建議;
2、組織區(qū)域銷售同事進行產(chǎn)品知識、領(lǐng)域疾病等知識或技能的相關(guān)培訓(xùn),提高所轄區(qū)域內(nèi)銷售團隊推廣的專業(yè)性;
3、與產(chǎn)品組、銷售團隊及其他支持部門積極溝通,促進市場合作暢通。
五、區(qū)域市場工作報告提交
1、按時提交月度區(qū)域市場工作報告,包括但不限于區(qū)域市場項目執(zhí)行總結(jié)、市場活動進度報告及活動計劃表、數(shù)據(jù)分析及競品調(diào)研報告,報告內(nèi)容真實、完整。
任職要求:
學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)
專業(yè)知識:
1.精通產(chǎn)品與疾病領(lǐng)域知識;
2.精通區(qū)域市場策略規(guī)劃、資源分配及整合、數(shù)據(jù)分析與決策等相關(guān)知識
3.熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場及醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī),了解相關(guān)病理知識
外語要求:一般的英語認(rèn)讀能力
工作經(jīng)驗:具備5年及以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,2年及以上處方藥市場工作經(jīng)驗或銷售管理經(jīng)驗