崗位職責(zé):
一、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)策略制訂
1、根據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的情況,分析各類數(shù)據(jù)及市場(chǎng)潛力,并根據(jù)市場(chǎng)部的整體發(fā)展策略,制訂具有區(qū)域針對(duì)性及可行性的區(qū)域市場(chǎng)策略。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃及落實(shí)實(shí)施
1、策劃、組織并按進(jìn)度推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)活動(dòng);
2、針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)制訂個(gè)體化活動(dòng)方案并做產(chǎn)出跟進(jìn);
3、按照統(tǒng)一執(zhí)行手冊(cè)管理并執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)品牌活動(dòng),以保證品牌的統(tǒng)一性和連續(xù)性。
三、負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)客戶管理
1、基于市場(chǎng)策略及CPA有明確的重點(diǎn)醫(yī)院、匹配明確的目標(biāo)和管理方案;
2、按要求完成市場(chǎng)拜訪及市場(chǎng)協(xié)訪;
3、對(duì)區(qū)域級(jí) KOL 建立完整的檔案,對(duì) KOL 的學(xué)術(shù)觀念、合作按市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行管理; 講者入庫按照相關(guān)管理辦法嚴(yán)格審核,確保入庫講者信息完整且準(zhǔn)確,并篩選優(yōu)質(zhì)講者建立清晰完整的CV。
四、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)并保持良好的跨部門溝通合作
1、促進(jìn)市場(chǎng)策略落地執(zhí)行,圍繞客戶拜訪、市場(chǎng)活動(dòng)開展等工作,針對(duì)區(qū)域銷售管理中存在的問題、產(chǎn)品在區(qū)域推廣中的生意機(jī)會(huì)點(diǎn),與區(qū)域保持密切溝通并提出建議;
2、組織區(qū)域銷售同事進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、領(lǐng)域疾病等知識(shí)或技能的相關(guān)培訓(xùn),提高所轄區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)推廣的專業(yè)性;
3、與產(chǎn)品組、銷售團(tuán)隊(duì)及其他支持部門積極溝通,促進(jìn)市場(chǎng)合作暢通。
五、區(qū)域市場(chǎng)工作報(bào)告提交
1、按時(shí)提交月度區(qū)域市場(chǎng)工作報(bào)告,包括但不限于區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)、市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度報(bào)告及活動(dòng)計(jì)劃表、數(shù)據(jù)分析及競(jìng)品調(diào)研報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容真實(shí)、完整。
任職要求:
學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)
專業(yè)知識(shí):
1.精通產(chǎn)品與疾病領(lǐng)域知識(shí);
2.精通區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃、資源分配及整合、數(shù)據(jù)分析與決策等相關(guān)知識(shí)
3.熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)及醫(yī)藥行業(yè)方面的國(guó)家政策、法律、法規(guī),了解相關(guān)病理知識(shí)
外語要求:一般的英語認(rèn)讀能力
工作經(jīng)驗(yàn):具備5年及以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年及以上處方藥市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)