崗位職責:
1. 根據銷售目標,收集客戶信息,建立、更新客戶檔案,制訂定期客戶拜訪計劃;
2. 根據分層管理原則,細分市場、優(yōu)化客戶,并按客戶級別對應的頻率定期拜訪客戶,獲取需求與信息反
饋,制訂并實施針對需求的計劃,提升拜訪效果;
3. 及時收集、反饋相關行業(yè)政策、競爭對手信息、渠道信息、客戶信息等數據,并匯報至上級;
4. 負責新醫(yī)院、新科室等新客戶的開拓;
5. 配合市場部執(zhí)行各類學術推廣活動,與目標客戶做專業(yè)的學術溝通,會后跟蹤、匯總上報,加強產品在
市場中的滲透力;
6. 建立并維護穩(wěn)定的學術專家平臺,及時更新 KOL、ROL 的學術觀念;
7. 按計劃組織召開科內會、病友會,熟練運用講課技巧和學術知識進行產品宣傳;
任職要求:
1.大專及以上學歷,市場營銷專業(yè),有臨床醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)背景優(yōu)先2. 掌握產品專業(yè)知識及銷售技巧知識;
3.了解醫(yī)藥行業(yè)市場特性及相關政策、法律、法規(guī)。