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職位描述
人才發(fā)展培訓(xùn)
負責(zé)集團各業(yè)務(wù)單元（BU）銷售人才發(fā)展能力模型的搭建、評估及優(yōu)化，主導(dǎo)設(shè)計并實施人才發(fā)展論壇及相關(guān)培訓(xùn)項目。需結(jié)合銷售與市場雙背景，推動跨部門協(xié)作，提升銷售團隊的市場導(dǎo)向能力，支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地。
核心職責(zé)
1. 能力模型搭建與評估
- 牽頭設(shè)計集團各BU銷售人才能力發(fā)展模型，涵蓋產(chǎn)品知識、市場洞察、客戶管理等核心維度。
- 制定評估工具與流程，定期跟蹤銷售團隊能力差距，輸出改進方案并與HRBP協(xié)同落地。
- 結(jié)合市場策略變化動態(tài)更新能力模型（如新產(chǎn)品適應(yīng)癥推廣需求）。
2. 人才發(fā)展項目設(shè)計與執(zhí)行
- 策劃并主導(dǎo)“銷售-市場人才轉(zhuǎn)型論壇”，設(shè)計內(nèi)容框架、講師資源整合及效果評估。
- 開發(fā)針對性培訓(xùn)課程（如市場準(zhǔn)入策略、跨部門協(xié)作等），推動銷售團隊向市場思維轉(zhuǎn)型。
3. 跨部門協(xié)同與資源整合
- 聯(lián)動銷售、醫(yī)學(xué)、HR等部門，確保能力模型與業(yè)務(wù)目標(biāo)對齊，解決人才發(fā)展痛點。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部專家資源（如市場部產(chǎn)品經(jīng)理、外部顧問）參與項目設(shè)計。
4. 市場策略支持
- 基于過往獨立負責(zé)產(chǎn)品適應(yīng)癥的經(jīng)驗，為銷售團隊提供市場視角的實戰(zhàn)指導(dǎo)（如適應(yīng)癥推廣策略、KOL engagement）。
任職要求
必備條件：
- 學(xué)歷背景：醫(yī)藥、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
- 工作經(jīng)驗：
- 5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，需具備銷售（如區(qū)域經(jīng)理）轉(zhuǎn)市場（如產(chǎn)品經(jīng)理）的雙重背景。
- 獨立負責(zé)過至少1個產(chǎn)品的適應(yīng)癥推廣全流程（從策略制定到執(zhí)行落地）。
- 有銷售培訓(xùn)、人才發(fā)展項目設(shè)計或能力模型搭建經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
- 極強的跨部門溝通與影響力，能推動多部門共識。
- 結(jié)構(gòu)化思維，擅長將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的能力標(biāo)準(zhǔn)。
- 熟練使用人才評估工具（如360度評估、勝任力測評）。
加分項：
- 持有人才發(fā)展相關(guān)認證（如ATD、Hogan測評認證）。
- 有腫瘤、罕見病等復(fù)雜治療領(lǐng)域經(jīng)驗。
核心職責(zé)
1. 能力模型搭建與評估
- 牽頭設(shè)計集團各BU銷售人才能力發(fā)展模型，涵蓋產(chǎn)品知識、市場洞察、客戶管理等核心維度。
- 制定評估工具與流程，定期跟蹤銷售團隊能力差距，輸出改進方案并與HRBP協(xié)同落地。
- 結(jié)合市場策略變化動態(tài)更新能力模型（如新產(chǎn)品適應(yīng)癥推廣需求）。
2. 人才發(fā)展項目設(shè)計與執(zhí)行
- 策劃并主導(dǎo)“銷售-市場人才轉(zhuǎn)型論壇”，設(shè)計內(nèi)容框架、講師資源整合及效果評估。
- 開發(fā)針對性培訓(xùn)課程（如市場準(zhǔn)入策略、跨部門協(xié)作等），推動銷售團隊向市場思維轉(zhuǎn)型。
3. 跨部門協(xié)同與資源整合
- 聯(lián)動銷售、醫(yī)學(xué)、HR等部門，確保能力模型與業(yè)務(wù)目標(biāo)對齊，解決人才發(fā)展痛點。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部專家資源（如市場部產(chǎn)品經(jīng)理、外部顧問）參與項目設(shè)計。
4. 市場策略支持
- 基于過往獨立負責(zé)產(chǎn)品適應(yīng)癥的經(jīng)驗，為銷售團隊提供市場視角的實戰(zhàn)指導(dǎo)（如適應(yīng)癥推廣策略、KOL engagement）。
任職要求
必備條件：
- 學(xué)歷背景：醫(yī)藥、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
- 工作經(jīng)驗：
- 5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，需具備銷售（如區(qū)域經(jīng)理）轉(zhuǎn)市場（如產(chǎn)品經(jīng)理）的雙重背景。
- 獨立負責(zé)過至少1個產(chǎn)品的適應(yīng)癥推廣全流程（從策略制定到執(zhí)行落地）。
- 有銷售培訓(xùn)、人才發(fā)展項目設(shè)計或能力模型搭建經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
- 極強的跨部門溝通與影響力，能推動多部門共識。
- 結(jié)構(gòu)化思維，擅長將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的能力標(biāo)準(zhǔn)。
- 熟練使用人才評估工具（如360度評估、勝任力測評）。
加分項：
- 持有人才發(fā)展相關(guān)認證（如ATD、Hogan測評認證）。
- 有腫瘤、罕見病等復(fù)雜治療領(lǐng)域經(jīng)驗。
工作地點
上海黃浦區(qū)申鑫大廈
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呂易佳/人事經(jīng)理
立即溝通
沈陽三生制藥有限責(zé)任公司
沈陽三生制藥有限責(zé)任公司（以下簡稱三生公司）成立于1993年，經(jīng)營范圍是：生物工程產(chǎn)品和生化藥品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及對售后產(chǎn)品進行技術(shù)服務(wù)。公司中文名稱為“三生”，創(chuàng)業(yè)者希冀用“珍愛生命、關(guān)注生存、創(chuàng)造生活”的崇高信念激勵自己；公司英文名稱為SUNSHINE，取“陽光”含義，寄托著三生人以“陽光般的溫暖和熱情”服務(wù)于患者，造福于人類社會的偉大理想。公司是經(jīng)沈陽市科技局、遼寧省科技廳認定的高新技術(shù)企業(yè)。1999年被科技部認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)，2001年被科技部認定為“國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”。公司的生產(chǎn)廠房位于沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積4.8萬平方米，建筑面積1萬平方米，包括細菌基因工程制藥、細胞基因工程制藥和制劑包裝三個車間，生產(chǎn)車間全部通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的GMP認證。年生產(chǎn)能力達到1,000萬支以上，形成了中國較具生產(chǎn)規(guī)模的專業(yè)化生物制藥基地。目前，公司已經(jīng)完成四個基因工程產(chǎn)品的研制與開發(fā)，重組人血小板生成素（“特比澳”，國家一類新藥）、重組人紅細胞生成素（“益比奧”）、重組人干擾素a-2a（“因特芬”）和重組人白細胞介素-2（“英路因”）等四個產(chǎn)品上市銷售，并獲得了很高的市場占有率。其中“益比奧”一直保持銷量、銷售額市場排名第一位，目前的市場占有率為40%左右，成為工藝先進、規(guī)格齊全、適應(yīng)癥廣泛、市場占有率最高的促紅素產(chǎn)品。2005年投產(chǎn)的國家一類新藥重組人血小板生成素（“特比奧”），是國家“863”計劃項目和“十五”重大科技專項課題，三生公司在全球最先實現(xiàn)該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，并在一定時期內(nèi)保持獨家生產(chǎn)的優(yōu)勢。公司研究所具有雄厚的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的實力，已經(jīng)形成了優(yōu)良的新產(chǎn)品研究開發(fā)體系，先后承擔(dān)了兩個國家火炬計劃項目和一個“863”計劃項目，多次獲得國家部委、省市政府部門的科研獎勵。目前，公司共有6項國家發(fā)明專利已獲授權(quán)或正在申報過程中。三生公司在追求規(guī)模效益不斷降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格的同時，實施了全方位的市場培育和開發(fā)策略。目前在全國設(shè)立了二十多個銷售辦事處，擁有一支專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊伍，構(gòu)筑成以全國大中城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和大中型醫(yī)院為主體的、高效有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌效益不斷增加。2007年2月7日，三生公司在美國納斯達克掛牌上市，成為第一家在納斯達克直接上市的中國生物科技和制藥企業(yè)，也是近三年來美國最大的一支生物科技IPO。作為國內(nèi)在生物制藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，三生公司將通過不懈的努力，繼續(xù)保持公司在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位，并將充分利用我們優(yōu)越的金融渠道和良好的商業(yè)化運作擴大公司規(guī)模并打開國際市場，繼而發(fā)展成為國際知名的生物制藥企業(yè)。作為中國基因制藥的先鋒，三生人正擔(dān)負起喚醒人們康復(fù)信心和生命意識的重任，并且愿意用自己的光亮和熱誠，早日托起中國基因制藥的朝陽！
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