職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶食品加工零售/批發(fā)
崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略分析及目標(biāo)制定對連鎖渠道市場洞察分布、核心渠道、重點客戶群及產(chǎn)品組合策略。分析公司產(chǎn)品優(yōu)劣勢、市場定位及核心競爭力。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，制定并完成切實可行的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場份額、利潤率、新品占比等）。
2. 銷售運營與執(zhí)行
開發(fā)并精耕渠道： 監(jiān)督渠道庫存、價格體系、貨齡管理、陳列執(zhí)行及促銷活動落地效果，確保渠道健康。
開發(fā)并精耕渠道： 監(jiān)督渠道庫存、價格體系、貨齡管理、陳列執(zhí)行及促銷活動落地效果，確保渠道健康。
客戶關(guān)系管理：深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
市場推廣、品牌形象建設(shè)。
3. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
完善團(tuán)隊建設(shè)，優(yōu)化組織架構(gòu)，制定合理獎勵機(jī)制等
完善團(tuán)隊建設(shè)，優(yōu)化組織架構(gòu)，制定合理獎勵機(jī)制等
任職要求
1. 10年以上行業(yè)經(jīng)驗，5年以上連鎖渠道銷售經(jīng)驗
2. 具有市場洞察能力，溝通表達(dá)能力強(qiáng)
3. 大專及以上
工作地點
臺安縣鞍山豐盛食品有限公司
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禾豐食品股份有限公司
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禾豐食品股份有限公司
禾豐食品股份有限公司創(chuàng)立于1995年4月，經(jīng)過不懈奮斗，已發(fā)展成為在全球畜牧業(yè)舞臺上頗具影響力的大型農(nóng)牧食品企業(yè)。公司擁有飼料及飼料原料貿(mào)易、肉禽產(chǎn)業(yè)化、生豬養(yǎng)殖三大核心業(yè)務(wù)，同時涉獵動物藥品、養(yǎng)殖設(shè)備、國際事業(yè)、寵物診療及食品加工等相關(guān)領(lǐng)域。目前擁有200余家下屬企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋32個省市，并在尼泊爾、印尼、菲律賓、俄羅斯等國家設(shè)有工廠。2006年10月，擁有百年歷史的荷蘭飼料企業(yè)——皇家De Heus公司與禾豐成為戰(zhàn)略合作伙伴，在增強(qiáng)禾豐技術(shù)研發(fā)實力、豐富禾豐管理經(jīng)驗的同時使禾豐始終擁有國際化視野、享有國際化發(fā)展資源。 2014年8月8日，禾豐股份于上海證券交易所成功上市。禾豐股份從零起步，2022年合并范圍銷售收入328.12億元。28年快速發(fā)展，上市9年以來保持業(yè)績持續(xù)增長。更多招聘動態(tài)，請關(guān)注禾豐股份招聘公眾號：hfjtzp。
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