崗位職責(zé):
1. 聚焦南亞建筑市場(以孟加拉國為核心,輻射尼泊爾、斯里蘭卡),牽頭開展市場調(diào)研,分析當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向、業(yè)主需求(政府項目 / 私人開發(fā)商)、競爭對手動態(tài),制定區(qū)域市場開拓策略(重點攻堅房建、道路、橋梁類項目);
2. 統(tǒng)籌項目投標(biāo)全流程,從招標(biāo)文件解讀、技術(shù)方案商務(wù)匹配,到報價策略制定、投標(biāo)文件編制,主導(dǎo)商務(wù)談判(與業(yè)主、合作伙伴敲定合同條款),維護核心客戶關(guān)系(如孟加拉國公共工程局、本地大型開發(fā)商);
3. 對接總部市場經(jīng)營部,上報區(qū)域市場動態(tài)與項目信息,推動已中標(biāo)項目落地(協(xié)調(diào)各部門啟動籌備),每年完成區(qū)域市場開拓目標(biāo)(如新增合同額不低于 5 億元),定期向區(qū)域總經(jīng)理匯報市場進展。
任職資格:
1. 本科及以上(市場營銷 / 工程管理專業(yè)優(yōu)先),
2. 5 年 + 海外建筑市場經(jīng)驗;
3. 英語流利(可獨立主導(dǎo)商務(wù)談判),熟悉 FIDIC 合同條款與南亞建筑項目投標(biāo)規(guī)則;
4. 具備敏銳的市場洞察力與商務(wù)談判能力,有成功推動千萬級以上項目中標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;
5. 適應(yīng)海外工作。