工作職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓：通過公司渠道/自找渠道挖掘B2B線索商機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)
2、開發(fā)過程：客戶相關(guān)合同、報(bào)價(jià)、回款、流程審批，堵點(diǎn)解決
3、客戶關(guān)系維護(hù)：每月不定時(shí)通過公司禮品客情拜訪客戶了解客戶需求、防止競(jìng)對(duì)切入
4、客戶深耕：B2B潛力客戶深耕，圍繞發(fā)小未發(fā)大，發(fā)大未深入的客戶場(chǎng)景進(jìn)行深耕
5、客戶異動(dòng)：流失客戶挽回、方案拉通、資源匹配、客情跟進(jìn)（SME客戶及潛力PB客戶）
6、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：圍繞現(xiàn)有名下B2B客戶進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)策略反饋，信息收集
①競(jìng)對(duì)TOP客戶干擾；②競(jìng)對(duì)高潛區(qū)域人員挖獵（銷售、取派大哥）
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有物流行業(yè)或B2B客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。
2、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：
①工業(yè)區(qū)區(qū)域熟悉度高
②制造業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
③競(jìng)對(duì)防御策略經(jīng)驗(yàn)
④有企業(yè)/生產(chǎn)物流客情關(guān)系的、有B端行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)的
3、具備出色的關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力、敏銳的商業(yè)前瞻洞察能力、精準(zhǔn)的客戶需求挖掘與理解能力、獨(dú)立的問題分析與解決能力、高效的跨部門溝通協(xié)同能力、成熟的商務(wù)談判能力、系統(tǒng)的項(xiàng)目化運(yùn)作與重貨解決方案能力。