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工作職責(zé)： 1、依據(jù)SF集團(tuán)總部的KA銷售策略，執(zhí)行銷售策略落地相關(guān)工作，達(dá)成年度收入、利潤、質(zhì)量目標(biāo)； 2、分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)及市場環(huán)境、競爭情況、客戶需求及行業(yè)變化情況，挖掘機(jī)會點(diǎn)，制定符合客戶特性的解決方案，優(yōu)化操作模式，有效控制成本； 3、負(fù)責(zé)地區(qū)KA銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，薪酬核算、銷售過程管控、經(jīng)驗(yàn)沉淀及推廣等相關(guān)工作； 4、負(fù)責(zé)地區(qū)KA的開發(fā)、運(yùn)維、需求解決、資源保障與協(xié)調(diào)等工作； 5、負(fù)責(zé)地區(qū)KA的服務(wù)質(zhì)量提升、客戶KPI達(dá)成監(jiān)控、售后運(yùn)維保障； 6、負(fù)責(zé)地區(qū)KA的SOP制定、落地及資源協(xié)調(diào)、運(yùn)作質(zhì)量提升與流程優(yōu)化 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，物流、營銷、管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5-10年市場銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)銷售前臺經(jīng)驗(yàn)，具備多行業(yè)/科技/全局管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉市場營銷與銷售管理相關(guān)知識與理論，在市場洞察與分析、商務(wù)拓展、新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)推廣策劃執(zhí)行、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具備較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 4、負(fù)責(zé)過大型項(xiàng)目（比如快消、鞋服、3C等行業(yè)）的銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 5、具備較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通影響力、目標(biāo)管理能力、敏銳的市場嗅覺和判斷力，富有激情，性格開朗，能夠快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)環(huán)境，能夠承受工作壓力； 6、身體健康，接受外派。