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更新于 1月20日

井下礦山產(chǎn)品銷售經(jīng)理15565

1-1.5萬
  • 柳州柳南區(qū)
  • 無經(jīng)驗
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 管理人性化
  • 五險一金
  • 實力大公司

職位描述

區(qū)域銷售礦產(chǎn)/采掘專用設(shè)備制造
崗位職責(zé):
一、 銷售目標管理
1、根據(jù)井下礦山產(chǎn)品年度銷售目標,制定月度 / 季度銷售計劃,明確目標客戶,確保任務(wù)達成。
2、結(jié)合客戶需求、競品價格及成本核算,制定井下礦山產(chǎn)品合理報價方案,提交上級審批后執(zhí)行。
3、跟蹤銷售目標達成進度,分析偏差原因,及時調(diào)整銷售策略,按時反饋銷售進度。
二、市場與客戶開發(fā)維護
1、調(diào)研行業(yè)市場趨勢、政策法規(guī)及競品動態(tài),每月輸出井下礦山市場分析簡報。
2、開發(fā)目標客戶(含礦山工程總包方、設(shè)備租賃商等),建立客戶檔案,分級分類管理。
3、維護核心客戶關(guān)系,定期走訪礦山現(xiàn)場,了解設(shè)備使用情況及客戶新需求,解決合作中的異議問題,推動客戶復(fù)購及設(shè)備升級置換。
4、參與行業(yè)展會、客戶推介會,宣傳公司產(chǎn)品,拓展市場渠道,提升產(chǎn)品知名度。
三 、營銷項目全流程跟進
1、牽頭井下礦山產(chǎn)品招投標項目的全流程管理(包括標書編制、技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂)確保投標文件符合礦山項目技術(shù)要求及合規(guī)標準。
2、對接客戶井下作業(yè)場景需求,聯(lián)動產(chǎn)品管理、研究所制定解決方案,明確設(shè)備改裝、配件配置等細節(jié)。
3、跟蹤設(shè)備生產(chǎn)、交付、安裝調(diào)試進度,協(xié)調(diào)服務(wù)團隊完成設(shè)備驗收,推動客戶履約付款,降低回款風(fēng)險。
4、收集客戶設(shè)備使用反饋,整理成產(chǎn)品改進建議提交產(chǎn)品管理部,助力井下產(chǎn)品迭代升級。
四、跨部門協(xié)同與團隊支持
1、與研究所和產(chǎn)品管理部協(xié)同開展井下設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)、客戶技術(shù)答疑,向客戶清晰傳遞產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
2、與服務(wù)管理對接客戶設(shè)備故障報修需求,協(xié)助服務(wù)工程師現(xiàn)場處理,提升客戶滿意度。
3、協(xié)助財務(wù)管理完成銷售合同回款跟蹤、應(yīng)收賬款對賬等工作,提供客戶回款進度說明。
4、負責(zé)井下產(chǎn)品銷售團隊的任務(wù)分配、技能輔導(dǎo)、業(yè)績考核,組織內(nèi)部經(jīng)驗分享,提升團隊作戰(zhàn)能力。
五、按時高效完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。

任職要求:
一、本科及以上學(xué)歷,礦山機械、市場營銷、采礦工程、機械設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、3 年以上井下礦山產(chǎn)品(或同類工程機械設(shè)備)的銷售經(jīng)驗,熟悉井下礦山產(chǎn)品特性及作業(yè)場景;具備礦山企業(yè)客戶資源、成功招投標項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、熟悉井下礦山相關(guān)行業(yè)法規(guī)及應(yīng)用場景;持有 C1 及以上駕照,能適應(yīng)長途自駕出差;熟練使用 Office 辦公軟件(Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT 方案制作)。
四、具有強烈的客戶導(dǎo)向意識,善于建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 敏銳的市場洞察力,能精準判斷井下礦山設(shè)備市場需求變化,識別客戶痛點,制定針對性銷售策略。
- 較強的議價能力和合同條款把控能力,能在復(fù)雜談判中實現(xiàn)公司利益最大化。
- 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能有效聯(lián)動技術(shù)、售后等部門,整合資源滿足客戶需求。

工作地點

柳州柳南區(qū)廣西柳工機械股份有限公司

職位發(fā)布者

陳佳涵/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo柳工
廣西柳工機械股份有限公司(上市公司代碼:000528柳工)始創(chuàng)于1958年,前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機械廠”,于1993年在深交所上市,成為中國工程機械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州,現(xiàn)有員工8000余人,2016年實現(xiàn)銷售收入70余億元,其中海外銷售收入占總銷售額30%以上。近60年來,柳工一直引領(lǐng)中國重型工程機械制造業(yè),被黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人譽為“中國裝備制造業(yè)的示范旗幟”?,F(xiàn)代化的研發(fā)制造基地和技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品柳工擁有國家首批企業(yè)技術(shù)中心,建立了博士后工作站,產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。柳工在全球擁有20多個現(xiàn)代化的研發(fā)制造基地,包括柳州、上海、江蘇鎮(zhèn)江、無錫、常州、安徽蚌埠等在內(nèi)的國內(nèi)制造基地以及印度、波蘭和巴西3個海外制造基地。柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線,涉及挖掘機械、鏟土運輸機械、起重機械、工業(yè)車輛、壓實機械、路面施工與養(yǎng)護機械、樁工機械、工程機械配套件等8大類產(chǎn)品品種,15種整機產(chǎn)品線。主要產(chǎn)品有:裝載機、挖掘機、推土機、平地機、攤鋪機、銑刨機、滑移裝載機、挖掘裝載機、壓路機、叉車、汽車起重機、履帶起重機、吊管機、礦用自卸車、強夯機等。覆蓋全球130多個國家的營銷網(wǎng)絡(luò)和2600多個銷售網(wǎng)點柳工打造了行業(yè)最具競爭力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò),10家海外子公司均配備了專業(yè)的配件倉庫,與覆蓋全球6大洲130多個國家的300多家經(jīng)銷商,2600多個銷售網(wǎng)點為全球客戶提供本地化服務(wù)和支持。強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),子公司及以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化能在全球范圍內(nèi)提供7*24小時專業(yè)服務(wù),成為柳工獨特的競爭優(yōu)勢。行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實力柳工目前在全球擁有24個研究院所及一支由外籍專家、國務(wù)院特殊津貼專家、八桂學(xué)者等組成的高水平高素質(zhì)的千人研發(fā)團隊;與國內(nèi)重點高校如浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、華南理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等國內(nèi)重點高校合作開展前沿技術(shù)研究;與國外知名企業(yè)聯(lián)合成立研發(fā)團隊,共同研發(fā)關(guān)鍵核心零部件;引進全球先進的技術(shù)管理手段,自主開發(fā)覆蓋整機、零部件和技術(shù)研發(fā)的國際化研發(fā)流程體系,打造國際化的產(chǎn)品技術(shù)研究及管理平臺。利用自身的研發(fā)能力,柳工還承擔了國家級、省部級科研項目和重要課題,建有國家土方機械工程技術(shù)研究中心、國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后工作站、國家工程機械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、廣西院士工作站、機械工業(yè)鏟土運輸機械工程研究中心等10多個科研平臺。柳工珍惜榮譽更關(guān)注未來……………………●中國制造業(yè)500強●全球工程機械制造商50強●最具全球競爭力中國公司50強●2008年和2014年“全國質(zhì)量獎”●國家智能制造試點示范(土方機械智能制造)……………………《平等雇傭機會聲明》柳工在人才選拔與招聘過程中,遵循公平就業(yè)的原則,提供平等的就業(yè)機會。我們雇傭人員,主要考慮其專業(yè)能力、技能、資質(zhì)、學(xué)歷及過往工作經(jīng)驗等與工作要求相關(guān)的因素,旨在讓求職者都有機會去獲取自己合適且能夠充分發(fā)揮技能與才能的崗位,不會因其他與工作無關(guān)因素而歧視對待。如果有相關(guān)法律法規(guī)支持有特殊需要的個人,我們將遵照執(zhí)行。
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