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更新于 1月27日

井下礦山產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理15565

1-1.5萬(wàn)
  • 柳州柳南區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 管理人性化
  • 五險(xiǎn)一金
  • 實(shí)力大公司

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售礦產(chǎn)/采掘專(zhuān)用設(shè)備制造
崗位職責(zé):
一、 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1、根據(jù)井下礦山產(chǎn)品年度銷(xiāo)售目標(biāo),制定月度 / 季度銷(xiāo)售計(jì)劃,明確目標(biāo)客戶(hù),確保任務(wù)達(dá)成。
2、結(jié)合客戶(hù)需求、競(jìng)品價(jià)格及成本核算,制定井下礦山產(chǎn)品合理報(bào)價(jià)方案,提交上級(jí)審批后執(zhí)行。
3、跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度,分析偏差原因,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,按時(shí)反饋銷(xiāo)售進(jìn)度。
二、市場(chǎng)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)
1、調(diào)研行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),每月輸出井下礦山市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)。
2、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)(含礦山工程總包方、設(shè)備租賃商等),建立客戶(hù)檔案,分級(jí)分類(lèi)管理。
3、維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系,定期走訪礦山現(xiàn)場(chǎng),了解設(shè)備使用情況及客戶(hù)新需求,解決合作中的異議問(wèn)題,推動(dòng)客戶(hù)復(fù)購(gòu)及設(shè)備升級(jí)置換。
4、參與行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)推介會(huì),宣傳公司產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)渠道,提升產(chǎn)品知名度。
三 、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)
1、牽頭井下礦山產(chǎn)品招投標(biāo)項(xiàng)目的全流程管理(包括標(biāo)書(shū)編制、技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂)確保投標(biāo)文件符合礦山項(xiàng)目技術(shù)要求及合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。
2、對(duì)接客戶(hù)井下作業(yè)場(chǎng)景需求,聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品管理、研究所制定解決方案,明確設(shè)備改裝、配件配置等細(xì)節(jié)。
3、跟蹤設(shè)備生產(chǎn)、交付、安裝調(diào)試進(jìn)度,協(xié)調(diào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成設(shè)備驗(yàn)收,推動(dòng)客戶(hù)履約付款,降低回款風(fēng)險(xiǎn)。
4、收集客戶(hù)設(shè)備使用反饋,整理成產(chǎn)品改進(jìn)建議提交產(chǎn)品管理部,助力井下產(chǎn)品迭代升級(jí)。
四、跨部門(mén)協(xié)同與團(tuán)隊(duì)支持
1、與研究所和產(chǎn)品管理部協(xié)同開(kāi)展井下設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)、客戶(hù)技術(shù)答疑,向客戶(hù)清晰傳遞產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。
2、與服務(wù)管理對(duì)接客戶(hù)設(shè)備故障報(bào)修需求,協(xié)助服務(wù)工程師現(xiàn)場(chǎng)處理,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、協(xié)助財(cái)務(wù)管理完成銷(xiāo)售合同回款跟蹤、應(yīng)收賬款對(duì)賬等工作,提供客戶(hù)回款進(jìn)度說(shuō)明。
4、負(fù)責(zé)井下產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配、技能輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)考核,組織內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享,提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
五、按時(shí)高效完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

任職要求:
一、本科及以上學(xué)歷,礦山機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、采礦工程、機(jī)械設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
二、3 年以上井下礦山產(chǎn)品(或同類(lèi)工程機(jī)械設(shè)備)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉井下礦山產(chǎn)品特性及作業(yè)場(chǎng)景;具備礦山企業(yè)客戶(hù)資源、成功招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、熟悉井下礦山相關(guān)行業(yè)法規(guī)及應(yīng)用場(chǎng)景;持有 C1 及以上駕照,能適應(yīng)長(zhǎng)途自駕出差;熟練使用 Office 辦公軟件(Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT 方案制作)。
四、具有強(qiáng)烈的客戶(hù)導(dǎo)向意識(shí),善于建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力,能精準(zhǔn)判斷井下礦山設(shè)備市場(chǎng)需求變化,識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn),制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
- 較強(qiáng)的議價(jià)能力和合同條款把控能力,能在復(fù)雜談判中實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
- 優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力,能有效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后等部門(mén),整合資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

工作地點(diǎn)

柳州柳南區(qū)廣西柳工機(jī)械股份有限公司

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

陳佳涵/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo柳工公司標(biāo)簽
廣西柳工機(jī)械股份有限公司(上市公司代碼:000528柳工)始創(chuàng)于1958年,前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”,于1993年在深交所上市,成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州,現(xiàn)有員工8000余人,2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70余億元,其中海外銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售額30%以上。近60年來(lái),柳工一直引領(lǐng)中國(guó)重型工程機(jī)械制造業(yè),被黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“中國(guó)裝備制造業(yè)的示范旗幟”?,F(xiàn)代化的研發(fā)制造基地和技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品柳工擁有國(guó)家首批企業(yè)技術(shù)中心,建立了博士后工作站,產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。柳工在全球擁有20多個(gè)現(xiàn)代化的研發(fā)制造基地,包括柳州、上海、江蘇鎮(zhèn)江、無(wú)錫、常州、安徽蚌埠等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)制造基地以及印度、波蘭和巴西3個(gè)海外制造基地。柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線,涉及挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車(chē)輛、壓實(shí)機(jī)械、路面施工與養(yǎng)護(hù)機(jī)械、樁工機(jī)械、工程機(jī)械配套件等8大類(lèi)產(chǎn)品品種,15種整機(jī)產(chǎn)品線。主要產(chǎn)品有:裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、壓路機(jī)、叉車(chē)、汽車(chē)起重機(jī)、履帶起重機(jī)、吊管機(jī)、礦用自卸車(chē)、強(qiáng)夯機(jī)等。覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和2600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)柳工打造了行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的全球營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò),10家海外子公司均配備了專(zhuān)業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù),與覆蓋全球6大洲130多個(gè)國(guó)家的300多家經(jīng)銷(xiāo)商,2600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)為全球客戶(hù)提供本地化服務(wù)和支持。強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),子公司及以客戶(hù)為導(dǎo)向的企業(yè)文化能在全球范圍內(nèi)提供7*24小時(shí)專(zhuān)業(yè)服務(wù),成為柳工獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力柳工目前在全球擁有24個(gè)研究院所及一支由外籍專(zhuān)家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、八桂學(xué)者等組成的高水平高素質(zhì)的千人研發(fā)團(tuán)隊(duì);與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校如浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、華南理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校合作開(kāi)展前沿技術(shù)研究;與國(guó)外知名企業(yè)聯(lián)合成立研發(fā)團(tuán)隊(duì),共同研發(fā)關(guān)鍵核心零部件;引進(jìn)全球先進(jìn)的技術(shù)管理手段,自主開(kāi)發(fā)覆蓋整機(jī)、零部件和技術(shù)研發(fā)的國(guó)際化研發(fā)流程體系,打造國(guó)際化的產(chǎn)品技術(shù)研究及管理平臺(tái)。利用自身的研發(fā)能力,柳工還承擔(dān)了國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目和重要課題,建有國(guó)家土方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后工作站、國(guó)家工程機(jī)械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、廣西院士工作站、機(jī)械工業(yè)鏟土運(yùn)輸機(jī)械工程研究中心等10多個(gè)科研平臺(tái)。柳工珍惜榮譽(yù)更關(guān)注未來(lái)……………………●中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)●全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)●最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司50強(qiáng)●2008年和2014年“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”●國(guó)家智能制造試點(diǎn)示范(土方機(jī)械智能制造)……………………《平等雇傭機(jī)會(huì)聲明》柳工在人才選拔與招聘過(guò)程中,遵循公平就業(yè)的原則,提供平等的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們雇傭人員,主要考慮其專(zhuān)業(yè)能力、技能、資質(zhì)、學(xué)歷及過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)等與工作要求相關(guān)的因素,旨在讓求職者都有機(jī)會(huì)去獲取自己合適且能夠充分發(fā)揮技能與才能的崗位,不會(huì)因其他與工作無(wú)關(guān)因素而歧視對(duì)待。如果有相關(guān)法律法規(guī)支持有特殊需要的個(gè)人,我們將遵照?qǐng)?zhí)行。
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