職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售B端市場開發(fā)經(jīng)營總包 設(shè)計院 集成商建材通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導體/集成電路
職責描述：
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成管轄區(qū)域的銷售目標、市場占有率目標，對負責浙江區(qū)域企業(yè)及弱電用戶項目進行開發(fā)和跟進
2、合理調(diào)配資源，有效完成銷售資源的分配管理
3、制定市場及客戶開發(fā)策略，協(xié)助進行項目訂單管理，確保訂單在內(nèi)部的高效輪轉(zhuǎn)
4、完成本區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)、回款指標，客戶開發(fā)指標的分解
5、負責與客戶保持良好的溝通，維護客戶資源
6、和友商等建立良性互動，持續(xù)深挖區(qū)域市場
7、和市場部協(xié)同組織市場活動、展會等渠道，獲取客戶資源，分配客戶資源
任職要求：
1、熟悉制造業(yè)采購、銷售、企劃等方面的商務(wù)知識和專業(yè)知識，熟悉招投標流程
2、對電纜或電力相關(guān)行業(yè)有比較深刻的了解，熟悉弱電項目開發(fā)流程尤佳
3、3年以上工作經(jīng)驗，過往經(jīng)驗對接過工程商或集成商或者客戶群體是To-B，To-G的優(yōu)先。
4、具備較強內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)、決策判斷能力
5、有渠道開發(fā)及維護、工商業(yè)業(yè)主開發(fā)優(yōu)先
6、市場敏感度高、規(guī)劃及執(zhí)行能力強，具有較強的合作意識、服務(wù)意識、保密意識
7、具有強烈的進取心，富有開拓精神，認同企業(yè)文化
8、參與過域弱電智能化產(chǎn)品型(如：線纜、
綜合布線，
、數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控、大屏等)業(yè)務(wù)項目銷售管理
9、了解行業(yè)客戶痛點，具備解決項目各階段問題的專業(yè)知識和技巧
10、熟悉弱電智能化項目全生命周期操作流程及要點，有
項目經(jīng)理
從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先(對標企業(yè)：?？?、大華、普天、北訊、施耐德、西門子等)
11、有業(yè)主、總包、裝飾行業(yè)、弱電集成商資源者優(yōu)先
福利待遇：
入職五險一金、做六休一、帶薪年假，集團專業(yè)培訓、激勵獎金及餐補等
愛譜華頓集團是中國信息化傳輸與弱電智能領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)，專業(yè)從事工程用線纜、視頻監(jiān)控設(shè)備與綜合布線三大領(lǐng)域產(chǎn)品的制造、銷售和服務(wù)，致力于為工業(yè)、能源、電力、交通和建筑行業(yè)等用戶提供先進技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成管轄區(qū)域的銷售目標、市場占有率目標，對負責浙江區(qū)域企業(yè)及弱電用戶項目進行開發(fā)和跟進
2、合理調(diào)配資源，有效完成銷售資源的分配管理
3、制定市場及客戶開發(fā)策略，協(xié)助進行項目訂單管理，確保訂單在內(nèi)部的高效輪轉(zhuǎn)
4、完成本區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)、回款指標，客戶開發(fā)指標的分解
5、負責與客戶保持良好的溝通，維護客戶資源
6、和友商等建立良性互動，持續(xù)深挖區(qū)域市場
7、和市場部協(xié)同組織市場活動、展會等渠道，獲取客戶資源，分配客戶資源
任職要求：
1、熟悉制造業(yè)采購、銷售、企劃等方面的商務(wù)知識和專業(yè)知識，熟悉招投標流程
2、對電纜或電力相關(guān)行業(yè)有比較深刻的了解，熟悉弱電項目開發(fā)流程尤佳
3、3年以上工作經(jīng)驗，過往經(jīng)驗對接過工程商或集成商或者客戶群體是To-B，To-G的優(yōu)先。
4、具備較強內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)、決策判斷能力
5、有渠道開發(fā)及維護、工商業(yè)業(yè)主開發(fā)優(yōu)先
6、市場敏感度高、規(guī)劃及執(zhí)行能力強，具有較強的合作意識、服務(wù)意識、保密意識
7、具有強烈的進取心，富有開拓精神，認同企業(yè)文化
8、參與過域弱電智能化產(chǎn)品型(如：線纜、
綜合布線，
、數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控、大屏等)業(yè)務(wù)項目銷售管理
9、了解行業(yè)客戶痛點，具備解決項目各階段問題的專業(yè)知識和技巧
10、熟悉弱電智能化項目全生命周期操作流程及要點，有
項目經(jīng)理
從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先(對標企業(yè)：?？?、大華、普天、北訊、施耐德、西門子等)
11、有業(yè)主、總包、裝飾行業(yè)、弱電集成商資源者優(yōu)先
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工作地點
杭州拱墅區(qū)海藍財富中心南樓2005室愛譜華頓
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邢燕妮/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
愛譜華頓愛譜華頓——創(chuàng)辦于1992年，通過多年的努力，愛譜華頓已發(fā)展為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)。經(jīng)營資產(chǎn)達5億元人民幣，廠區(qū)面積約80000余平方米，員工近兩千人，其中研發(fā)人員百余人，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各大中城市。愛譜華頓產(chǎn)品涵蓋線纜、監(jiān)控器材、綜合布線等三大領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于城市建設(shè)、房地產(chǎn)業(yè)、工礦企業(yè)、金融、交通、公安、廣播電視、電力電信、文教商貿(mào)等行業(yè)，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)為廣大用戶所肯定。是國內(nèi)較具規(guī)模的、專業(yè)化的弱電系統(tǒng)傳輸產(chǎn)品與解決方案提供商；是國內(nèi)較早研發(fā)制造、具有規(guī)模的綜合布線產(chǎn)品供應(yīng)商，是一家集視頻圖像采集、處理、顯示與傳輸設(shè)備的制造商。河姆渡電子商務(wù)，是上海愛譜華頓電子科技（集團）有限公司全資子公司。河姆渡商城為現(xiàn)代城市的每一棟建筑提供智能化服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)科技時代的到來；為各類客戶提供智能化建筑設(shè)計、招投標支持、智能化產(chǎn)品線上交易、搭建上下游客戶溝通橋梁、智能建筑施工等服務(wù)，可以一站式解決設(shè)計、采購、施工及后期維護問題，方便、快捷、安全、有保障！我們所從事的行業(yè)具有極其廣闊的發(fā)展前景，我們堅信安防、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)將成為未來社會發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，并且立志成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導品牌。愛譜華頓聚集了一批優(yōu)秀的年輕人，有著共同的人生觀與價值觀，對成功充滿憧憬與渴望并愿意為之付出點點滴滴的努力。作為國內(nèi)安防行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位，我們堅信團隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的根本。我們希望有更多的有志之士加入到我們的團隊，讓夢想飛揚，讓精彩延續(xù)?！奔瘓F官網(wǎng)： http://www.aipu-waton.com/ www.homedo.com集團成員：愛譜華頓電子科技（集團）有限公司河姆渡（北京）電子商務(wù)有限公司愛譜華頓電子工業(yè)有限公司上海集光安防科技股份有限公司江蘇眾城線纜有限公司上海愛譜華頓電子信息工程建設(shè)有限公司
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