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更新于 1月22日
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舉報(bào)

銷售

1.5-3萬
  • 北京東城區(qū)
  • 王府井
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶客戶資源會議/展覽旅游服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
  1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)拓展會展、差旅類目標(biāo)客戶（央國企、上市公司、大型民企、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等），完成從客戶挖掘、跟進(jìn)、洽談到簽約的全流程工作。
  2. 深入了解客戶的會展策劃或企業(yè)差旅管理需求，整合公司資源（機(jī)票、酒店、會務(wù)、定制服務(wù)等），為客戶提供專業(yè)的個(gè)性化解決方案。
  3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作細(xì)節(jié)與合同條款，高效推進(jìn)簽約進(jìn)程，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
  4. 負(fù)責(zé)已簽約客戶的日常維護(hù)與定期回訪，及時(shí)響應(yīng)并處理客戶需求與問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)復(fù)購與續(xù)約。
  5. 高效協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營、產(chǎn)品及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，傳遞客戶需求，協(xié)調(diào)資源保障項(xiàng)目順利交付與服務(wù)落地。
任職要求：
  1. 年齡22-35歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理、會展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 具備3-5年商旅、會展或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有央國企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
  3. 核心能力：
    • 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，敢于挑戰(zhàn)高薪，對銷售充滿熱情。
    • 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘及捕捉客戶需求。
    • 優(yōu)秀的談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶訴求，高效促成合作。
    • 具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶并提升客戶價(jià)值的能力。
  4. 輔助技能： 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立制作方案與報(bào)價(jià)；熟練使用CRM系統(tǒng)者加分。熟悉會展執(zhí)行或差旅管理流程者更佳。
績效考核與激勵：
  • 主要目標(biāo)（OKR）： 負(fù)責(zé)20-30家央國企客戶的簽約與上線，2026年度需完成新簽約合同目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)營收目標(biāo)。
  • 月度KPI： GMV完成率、營收完成率、主管評價(jià)。
  • 季度KPI： 客戶簽約儲備、GMV完成率、營收完成率、重大項(xiàng)目落地及標(biāo)桿案例。

工作地點(diǎn)

北京東城區(qū)國旅大廈1號

職位發(fā)布者

張女士/人力

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