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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，負(fù)責(zé)制定華東區(qū)域渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，制定各渠道管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，組織落實(shí)； 2、根據(jù)華東區(qū)域會(huì)展業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，分解并制定實(shí)施項(xiàng)目銷售計(jì)劃，挖掘銷售機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)會(huì)展大客戶開拓和維護(hù)； 3、組織開展所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)條線的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)行情和行業(yè)動(dòng)向，獲取本業(yè)務(wù)線大項(xiàng)目的商機(jī)，對(duì)重大項(xiàng)目，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目簽單落地實(shí)施； 4、收集分析本行業(yè)、業(yè)務(wù)條線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，根據(jù)分析制定出相應(yīng)的對(duì)策，建立本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 5、了解客戶企業(yè)的內(nèi)部流程及業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的項(xiàng)目營(yíng)銷方案； 6、通過(guò)業(yè)務(wù)拜訪或參加投標(biāo)等方式，進(jìn)行企業(yè)MICE業(yè)務(wù)開發(fā)及簽約，達(dá)成銷售目標(biāo)； 7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，完成大客戶解決方案的定制，并挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案。 任職要求： 1、擁有兩年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬。銷售能力和拓展能力強(qiáng)者優(yōu)先。 2、具備旅游管理、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景，精通會(huì)展等業(yè)務(wù)邏輯，具有一定的企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理流程知識(shí)。 3、有豐富的B2B經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)企業(yè)客戶及國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有會(huì)展、酒店、SaaS系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)佳 4、熟練使用互聯(lián)網(wǎng)及各類辦公軟件，具備良好的市場(chǎng)思維和數(shù)據(jù)分析能力，具備良好的跨部門溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及解決問(wèn)題能力。 5、作風(fēng)務(wù)實(shí)，勤勉敬業(yè)，有較強(qiáng)的大局觀和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 6、大學(xué)本科或以上學(xué)歷（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬）。