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更新于 12月18日

區(qū)域銷售代表

5000-6000元
  • 成都金牛區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶個(gè)人客戶面銷/陌拜渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售石油/石化通用設(shè)備制造
崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā):通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道,尋找潛在客戶,建立聯(lián)系并逐步將其發(fā)展為成交客戶。
2.客戶拜訪:制定詳細(xì)的周/月客戶拜訪計(jì)劃,定期拜訪新老客戶,介紹公司產(chǎn)品,了解客戶需求,挖掘銷售機(jī)會(huì)。
3.需求分析:深入了解客戶的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品應(yīng)用和痛點(diǎn),提供初步的產(chǎn)品解決方案和技術(shù)建議。
4.報(bào)價(jià)與談判:根據(jù)公司價(jià)格政策,準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單,與客戶進(jìn)行價(jià)格、交貨期、付款方式等商務(wù)談判。
5.合同簽訂:準(zhǔn)備銷售合同,跟進(jìn)合同審批流程,與客戶簽訂合同,并將合同準(zhǔn)確無(wú)誤地錄入系統(tǒng)。
6.訂單跟蹤:跟蹤訂單的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、發(fā)貨、物流狀態(tài),及時(shí)向客戶反饋信息,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保按時(shí)交付。
7.收款催繳:根據(jù)合同約定的付款條件,及時(shí)提醒客戶付款,并跟進(jìn)應(yīng)收賬款催繳工作,確保貨款按時(shí)收回。
8.客戶服務(wù):處理客戶日常咨詢、投訴和質(zhì)量反饋,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、客服等部門解決客戶問(wèn)題,提升客戶滿意度。
9.信息記錄:在CRM系統(tǒng)中準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄客戶信息、拜訪活動(dòng)、項(xiàng)目跟進(jìn)階段、報(bào)價(jià)、合同等所有業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
10.市場(chǎng)反饋: 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格信息、客戶需求變化,定期向上級(jí)匯報(bào)。
任職資格:
教育背景:大專及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn):1年以上銷售或客服相關(guān)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。
知識(shí)技能 :
1.業(yè)務(wù)技能:了解基本銷售流程;具備良好的溝通和談判能力。
2.素質(zhì)能力:目標(biāo)導(dǎo)向,吃苦耐勞,能承受壓力,愿意學(xué)習(xí)。

工作地點(diǎn)

成都金牛區(qū)中加水岸

職位發(fā)布者

戴燕/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo上?;葚S石油化工有限公司
惠豐企業(yè)由上?;葚S化工研究所研發(fā),蘇州惠豐潤(rùn)滑油有限公司制造,上海惠豐石油化工有限公司銷售組成科、工、貿(mào)一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,是專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)各類高級(jí)特種潤(rùn)滑油、脂產(chǎn)品,適用現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)需要為中心的企業(yè)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),能為用戶提供個(gè)性化的潤(rùn)滑技術(shù)解決方案和產(chǎn)品技術(shù)支持?;葚S的目標(biāo)是致力于研發(fā)國(guó)際先進(jìn)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品和拓展先進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。研發(fā)生產(chǎn)了多種產(chǎn)品替代國(guó)外進(jìn)口油品,廣泛用于我國(guó)軍工企業(yè)、顯示行業(yè)、照明行業(yè)、太陽(yáng)能行業(yè)、鍍膜行業(yè)、制冷行業(yè)等,其中多項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量已達(dá)到和超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品水平。公司于1990年承接了上海市十四項(xiàng)重點(diǎn)科技項(xiàng)目之一的特殊潤(rùn)滑油、脂國(guó)產(chǎn)化配套項(xiàng)目。替代美孚、殼牌、日本石油、英國(guó)愛(ài)德華、德國(guó)克虜勃等公司的油品;共計(jì)八個(gè)大類一百多個(gè)品種。目前已有幾百家企業(yè)使用我公司產(chǎn)品替代國(guó)外進(jìn)口油品,市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品,為國(guó)家填補(bǔ)產(chǎn)品空白,也為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益開創(chuàng)了新的空間。典型客戶:3M公司、日立公司,咸陽(yáng)彩虹集團(tuán)、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、廣東科龍集團(tuán),上海通用汽車公司、寶鋼集團(tuán)公司、江蘇華鵬變壓器廠、ABB變壓器公司、耀華皮爾金頓、以及全國(guó)各大院校、上海物理研究所和北航材料研究院等軍工企業(yè)。公司在經(jīng)營(yíng)管理上狠抓執(zhí)行力,已于2001年建立質(zhì)量管理體系,并通過(guò)英國(guó)“SGS”公司的ISO9001:2000版質(zhì)量認(rèn)證體系;通過(guò)北京“ZRX”公司的ISO14001:2004環(huán)境管理體系、被市質(zhì)監(jiān)局授予“中小企業(yè)計(jì)量檢測(cè)能力合格單位”、被上海市質(zhì)監(jiān)局授予“重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)成果獎(jiǎng)”、連續(xù)四年被上海市工商局評(píng)為“重合同守信用”單位、被市信息服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“上海市誠(chéng)信在線企業(yè)”、被市中小企業(yè)品牌推薦委員會(huì)推薦為“品牌服務(wù)”、單位被列入“上海市500家主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控企業(yè)”之一,產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)四年被評(píng)定為“優(yōu)良”。在產(chǎn)品質(zhì)量管理上精益求精不斷提高和創(chuàng)新,榮獲國(guó)家技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志”證書、被上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化中心認(rèn)定為“A級(jí)高新技術(shù)成果(項(xiàng)目)”、HFV-系列高真空油是國(guó)內(nèi)唯一采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的產(chǎn)品,.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/NHA13;Q/NHAI4、被上海市重點(diǎn)辦評(píng)為“重大項(xiàng)目振興獎(jiǎng)”、被上海市科協(xié)推薦為“上海市優(yōu)秀科技產(chǎn)品”。惠豐企業(yè)是由上?;葚S化工研究所研究.蘇州惠豐潤(rùn)滑油有限公司制造.上?;葚S石油化工有限公司銷售組成的科.工.貿(mào)為一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。是專業(yè)研究.開發(fā).生產(chǎn)各類高級(jí)特種潤(rùn)滑油.脂產(chǎn)品,適用現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)需要為中心的企業(yè)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一支適應(yīng)研究、開發(fā)、生產(chǎn)所需的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。能為用戶提供個(gè)性化的潤(rùn)滑技術(shù)解決方案和產(chǎn)品技術(shù)支持。公司擁有近萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化的廠房和較先進(jìn)的潤(rùn)滑油生產(chǎn)設(shè)備以及各種檢測(cè)儀器可以滿足用戶的需求。公司承接了上海市十四項(xiàng)重點(diǎn)工業(yè)科技會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)目——特種潤(rùn)滑油系列攻關(guān)項(xiàng)目,為重點(diǎn)工程完成國(guó)產(chǎn)化配套用油,并通過(guò)了市重點(diǎn)科技項(xiàng)目鑒定。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求,先后為許多大型企業(yè)研制油品,替代進(jìn)口。開發(fā)了hfv—系列真空用油、hfm—金屬加工油、hfa—壓縮機(jī)油、hfr—冷凍機(jī)油、hfh—液壓油、hfc—齒輪油等八個(gè)大類、一百多個(gè)品種。公司上下奉行“質(zhì)量,效應(yīng),效率,安全,服務(wù)”的方針,不斷開拓創(chuàng)新,以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝,竭誠(chéng)為您提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品以及無(wú)微不至的售后服務(wù)?;葚S的目標(biāo)是致力于研發(fā)國(guó)際先進(jìn)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品和拓展先進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用.目前研發(fā)生產(chǎn)了多種產(chǎn)品替代國(guó)外進(jìn)口油品,廣泛用于我國(guó)軍工企業(yè)、顯示器業(yè)、照明業(yè)、太陽(yáng)能業(yè)、鍍膜業(yè)、制冷業(yè)等,其中多種產(chǎn)品的質(zhì)量已達(dá)到和超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品水平,被上海市科協(xié)推薦為“上海市優(yōu)秀科技產(chǎn)品”。
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