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在公司全球化戰(zhàn)略框架下，常駐海外（初期根據(jù)公司項目調(diào)配，預計位于東南亞、中亞或非洲重點市場），系統(tǒng)主導國際招投標并實現(xiàn)中標及合同簽約，統(tǒng)籌市場洞察、合作伙伴開發(fā)、商務談判、合同履約及跨文化團隊協(xié)作，確保項目與收入目標達成，并持續(xù)提升品牌國際影響力。


【核心職責】

1、主導國際投標：制定投標策略、組織投標文件編制、主持澄清及現(xiàn)場答疑，推動中標并完成合同簽約。

2、制定并執(zhí)行海外市場進入與增長策略，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)方案。

3、開發(fā)并維護政府機關(guān)、戰(zhàn)略客戶及渠道伙伴關(guān)系，構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)生態(tài)。

4、協(xié)調(diào)法務、財務、運營、技術(shù)等跨職能團隊，保障投標、啟動、執(zhí)行與收款全過程順暢。

5、跟蹤國際貿(mào)易、投資與合規(guī)動態(tài)，提出風險識別與緩釋建議。

6、建立并管理海外辦事處或子公司，負責預算、業(yè)績 KPI 與人才梯隊建設。

7、代表公司出席國際展會、行業(yè)峰會及多邊對話，提升品牌聲譽。

8、定期匯報市場機會、項目進度及財務預測，為高層決策提供建議。


【任職資格】

1、本科及以上學歷，國際貿(mào)易、工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)。

2、5年以上主導國際投標并成功中標、簽約的實績（可提供案例）。

3、熟練商務英語（CEFR C1 以上）；掌握第二外語優(yōu)先（法/西/俄等）。

4、熟悉 FIDIC、INCOTERMS 及跨境融資、稅務籌劃。

5、出色的跨文化溝通與項目管理能力，可長期駐外并適應區(qū)域內(nèi) 20–40% 的差旅。

【加分項】

1、可再生能源、基礎設施或工程 EPC/IPP 行業(yè)成功經(jīng)驗。

2、熟悉目標區(qū)域（東南亞、中亞、非洲）政府關(guān)系及合規(guī)流程。

3、MBA / PMP / CFA 等國際資格；曾管理 10 人以上跨國團隊。


【匯報關(guān)系】

直接匯報：國際業(yè)務副總裁（VP International Business）
下屬團隊：區(qū)域商務經(jīng)理、商務助理等


【工作地點與差旅】

常駐：公司指定海外辦事處（東南亞 / 中亞 / 非洲）
區(qū)域差旅：平均每月 20–40% 時間前往目標國進行客戶拜訪、投標或項目督導


【薪酬福利】

? 駐外底薪：人民幣 400,000 元/年
? 項目獎金：按中標金額及利潤分成，激勵上不封頂
? 帶薪假期、國際醫(yī)療保險、年度體檢
? 購股或期權(quán)激勵（依據(jù)公司政策）
? 領(lǐng)導力與跨文化管理培訓體系