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工作職責
1、全面統籌公司物聯網軟件系統、物聯網平臺以及硬件終端產品（涵蓋智能表具、高精度計量設備、各類傳感器等）在燃氣、水務、應急管理、智慧城市等核心行業(yè)的銷售業(yè)務，確保出色完成既定業(yè)績指標，精準對接燃氣公司、水務公司、運營商以及政府相關部門等關鍵客戶群體。
2、深度開展市場開拓與渠道建設工作，憑借敏銳的市場洞察力，挖掘并積累高質量有效客戶資源，為業(yè)務增長奠定堅實基礎。
3、精準捕捉目標客戶的潛在商機信息，協同專業(yè)售前工程師深入開展需求調研，精心設計定制化解決方案，有效引導客戶項目方向。
4、主導項目全生命周期管理，充分整合并協調公司各部門優(yōu)勢資源，高效推動商機轉化為實際項目，確保項目順利落地實施。
5、負責項目商務談判、投標文件編制與答疑工作，參與項目交付過程，協調各方完成項目驗收，并跟進款項回收，保障項目經濟效益的實現。
6、根據項目推進需求，積極拓展生態(tài)合作伙伴，創(chuàng)新設計合理共贏的商業(yè)合作模式，實現對合作伙伴資源的高效維護與管理。
7、持續(xù)收集競品動態(tài)和重點客戶意向等關鍵市場信息，進行系統整理、深入分析，并據此制定針對性強的市場策略與應對措施。
8、積極參加公司組織的各類專業(yè)培訓，按時完成學習任務，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力。
9、高效完成領導交辦的其他臨時性工作任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮，畢業(yè)于 985、211 院校者將更具優(yōu)勢。
2、擁有 5 年及以上系統平臺軟件類產品銷售經驗，對計算機軟硬件具備扎實的認知基礎，熟悉云計算、物聯網、大數據和 AI 等前沿技術知識，能夠熟練應對復雜場景下的解決方案型銷售工作。
3、具備卓越的客戶拓展能力，善于整合并運用身邊各類資源，能夠在高強度工作壓力下保持高效的工作狀態(tài)。
4、擁有出色的溝通協調能力、團隊協作精神以及強烈的服務意識。
5、能夠適應經常性出差安排，具備精湛的商務接待技巧和能力。
6、具備明確的目標導向意識，擁有較強的主觀能動性和一定的領導才能，能夠有效激勵團隊并引領業(yè)務發(fā)展。
7、具備3年以上面向大型國央企和政府客戶銷售經驗或具備相關行業(yè)豐富客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
8、具備主導或深度參與過百萬級項目銷售全流程的成功案例經驗，能夠獨立應對項目銷售過程中的各類挑戰(zhàn)。
9、具備與大型國央企及政府部門中層及以上管理人員順暢溝通的能力，能夠成功預約并維護良好的高層客戶關系，精準把握客戶關鍵決策人的核心需求與痛點問題。