職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售大客戶開(kāi)發(fā)電力行業(yè)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略制定及落地
參與區(qū)域（歐洲、北美、拉美、日本、韓國(guó)、東南亞）客戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，以及年度財(cái)務(wù)目標(biāo)，客戶指標(biāo)的制定；
負(fù)責(zé)圍繞客戶年度目標(biāo)，制訂工作計(jì)劃及預(yù)算，推動(dòng)落地；
通過(guò)新客戶，新商機(jī)的挖掘及開(kāi)發(fā)達(dá)成增量及存量的合同及銷(xiāo)售收入目標(biāo)；
推動(dòng)客戶按照賬期及時(shí)回款，達(dá)成回款目標(biāo)；
執(zhí)行海外區(qū)域客戶管理體系落地；
圍繞海外區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，有效組織跨部門(mén)溝通及協(xié)調(diào)，共同配合推動(dòng)客戶財(cái)務(wù)目標(biāo)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成。
2.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的運(yùn)營(yíng)管理，組織市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、制造、質(zhì)量，圍繞區(qū)域客戶的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)目標(biāo)的分解、過(guò)程管理等。
3.客情計(jì)劃
推動(dòng)客戶自下而上的全面客情關(guān)系計(jì)劃，聚焦高層客情提升；
調(diào)研各個(gè)客戶的組織架構(gòu)關(guān)系，完善決策鏈地圖；
建立到客戶，到人員，到時(shí)間點(diǎn)及到事項(xiàng)的客情關(guān)系提升計(jì)劃。
4.品牌推廣
組織協(xié)調(diào)于客戶相關(guān)客戶的技術(shù)溝通會(huì)、展會(huì)、客戶來(lái)訪等市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，宣傳神馬電力外絕緣行業(yè)高端品牌形象，全方位提升客戶對(duì)神馬的品牌認(rèn)可度。
任職要求:
1.教育程度：本科及以上學(xué)歷，商務(wù)英語(yǔ)水平；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年-5年海外OEM類客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣和合規(guī)要求；電力設(shè)備、輸配電、新能源（風(fēng)電/光伏）行業(yè)背景優(yōu)先；有絕緣子、密封件、高壓電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3.資源與網(wǎng)絡(luò)：擁有本區(qū)域電力公司（如歐洲E.ON、Vattenfall）、EPC承包商或行業(yè)協(xié)會(huì)的人脈資源為先。
4.能力
市場(chǎng)調(diào)研，需求競(jìng)爭(zhēng)洞察的能力；
具有優(yōu)秀的海外客戶客情建設(shè)，維護(hù)，及提升的能力；
客戶信息挖掘，商機(jī)挖掘和落地的能力；
學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力；
產(chǎn)品和品牌推廣的能力。
5.能夠接受長(zhǎng)期派駐海外。
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)中關(guān)村虹橋創(chuàng)新中心-2座
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職位發(fā)布者
李先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
江蘇神馬電力股份有限公司江蘇神馬電力股份有限公司成立于1996年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，全球領(lǐng)先的電力系統(tǒng)外絕緣研制企業(yè)，擁有國(guó)家能源電力絕緣復(fù)合材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和***博士后工作站。神馬電力是國(guó)際大電網(wǎng)委員會(huì)（Cigre）會(huì)員單位、電子電氣工程師協(xié)會(huì)（IEEE）會(huì)員單位和中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)（CSEE）會(huì)員單位，先后參與或主導(dǎo)制定電網(wǎng)公司、行業(yè)、國(guó)家及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)20項(xiàng)。截至2019年3月20日，累計(jì)提出專利申請(qǐng)476件，獲得授權(quán)專利244件，其中發(fā)明專利81件，實(shí)用新型151件、外觀設(shè)計(jì)12件。國(guó)際授權(quán)專利共28件，其中發(fā)明專利11件，外觀設(shè)計(jì)專利17件，授權(quán)國(guó)家包括美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)、歐洲等。通過(guò)22年的發(fā)展，神馬電力充分認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)充分“利他”，才能實(shí)現(xiàn)“利己”，即企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，為客戶、行業(yè)和社會(huì)不斷創(chuàng)造價(jià)值，才能體現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。因此，神馬電力持續(xù)聚焦行業(yè)現(xiàn)存及可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提供解決方案，不斷推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，堅(jiān)定不移地踐行“創(chuàng)造價(jià)值，才有價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀。2019年8月5日，江蘇神馬電力股份有限公司在上交所主板正式掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱：神馬電力，股票代碼：603530。新的起點(diǎn)，新的征程，神馬將牢記使命和責(zé)任，牢記全社會(huì)相關(guān)方對(duì)神馬電力的信任和期待，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)向全球貢獻(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造的力量！網(wǎng)址：https://www.shemar.com.cn/
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