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【急聘】農機銷售經理（開拓百億級農機市場） 一、公司簡介 華采代理世界一流的歐洲農機裝備，深耕農機行業(yè)10余年，產品覆蓋整地拖拉機、糞肥還田機械等全品類，致力于“綠色種養(yǎng)循環(huán)”事業(yè)，服務全國國家農牧場、農業(yè)合作社、第三方農機服務公司，公司依托“產品+服務+金融”一體化模式，處于行業(yè)領先地位，現面向全國招募銷售精英，共赴農業(yè)發(fā)展事業(yè)。 二、崗位職責 1. 銷售目標達成 ?負責區(qū)域內農機產品的銷售任務，制定季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績指標超額完成； ? 精準定位目標客戶（農戶、農場、農業(yè)合作社、經銷商等），通過陌拜、行業(yè)展會、老客戶轉介紹等方式開拓新客戶，提升市場占有率。 2. 客戶與渠道管理 ?維護核心經銷商及大客戶關系，提供產品培訓、政策解讀（如農機購置補貼申請）、促銷方案支持，推動經銷商高效出貨； ? 優(yōu)化區(qū)域渠道布局，開發(fā)空白市場，建立優(yōu)質經銷商網絡，定期評估渠道績效并制定改進策略。 3. 需求洞察與方案定制 ? 深入了解客戶需求，結合公司產品特性與補貼政策，為客戶設計個性化購買方案，促成訂單轉化。 4. 銷售全流程跟進 ? 主導商務談判、合同簽訂及交付協調，確保訂單順利執(zhí)行； ? 協同售后團隊處理客戶問題，提升客戶滿意度與復購率。 三、任職要求 1. 經驗與專業(yè) ? 大專及以上學歷，市場營銷、農業(yè)機械、農學等相關專業(yè)優(yōu)先；英語能力強者優(yōu)先。 ? 3年以上農機、農資、農業(yè)設備等行業(yè)銷售經驗，有成功大客戶開發(fā)或經銷商管理案例者優(yōu)先；熟悉國家農機購置補貼政策者加分；有農機售后服務經驗者加分。 2. 核心能力 ? 具備出色的客戶溝通與談判技巧，能快速建立信任并挖掘需求； ? 結果導向，抗壓能力強，能適應高強度銷售任務及高頻出差（區(qū)域內及全國農業(yè)主產區(qū)，月均出差10-15天）； ? 具備基礎數據分析能力，能通過銷售數據優(yōu)化客戶開發(fā)策略。 3. 職業(yè)素養(yǎng) ? 熱愛農業(yè)領域，愿意深入一線與農戶、合作社等基層客戶打交道； ? 具備團隊協作意識，能與市場、售后、財務等部門高效配合。 四、薪資待遇 ? 薪資結構：底薪6-10k + 高額銷售提成，綜合年薪不封頂； ? 福利保障：五險一金、節(jié)日福利、年度旅游、定期行業(yè)培訓（含廠家技術認證）； ? 晉升通道：業(yè)績優(yōu)異者可晉升區(qū)域銷售總監(jiān)、大區(qū)負責人，或參與公司合伙人計劃，共享業(yè)績分紅。 五、工作地點 辦公地點：北京朝陽望京SOHOT2-B座1807室； 全國多區(qū)域可選（華北/華東/華中/華南/西北/東北等農業(yè)主產區(qū)，入職后按屬地或擅長區(qū)域分配）。 六、申請方式 1. 簡歷投遞 2. 必備附件： ? 過往銷售業(yè)績明細（如年度銷售額、客戶增長數量、重點訂單案例）； ? 對農機銷售行業(yè)的理解及未來工作思路（200字以內）。 3. 面試流程：初審通過后1周內安排復試。 公司微信公眾號：北京華采