二、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，制定季度/年度銷售計(jì)劃，確保業(yè)績指標(biāo)超額完成；
? 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（農(nóng)戶、農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、經(jīng)銷商等），通過陌拜、行業(yè)展會、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式開拓新客戶，提升市場占有率。
2. 客戶與渠道管理
?維護(hù)核心經(jīng)銷商及大客戶關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀（如農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼申請）、促銷方案支持，推動經(jīng)銷商高效出貨；
? 優(yōu)化區(qū)域渠道布局，開發(fā)空白市場，建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，定期評估渠道績效并制定改進(jìn)策略。
3. 需求洞察與方案定制
? 深入了解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性與補(bǔ)貼政策，為客戶設(shè)計(jì)個性化購買方案，促成訂單轉(zhuǎn)化。
4. 銷售全流程跟進(jìn)
? 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行；
? 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)處理客戶問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
三、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)
? 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語能力強(qiáng)者優(yōu)先。
? 3年以上農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功大客戶開發(fā)或經(jīng)銷商管理案例者優(yōu)先；熟悉國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策者加分；有農(nóng)機(jī)售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者加分。
2. 核心能力
? 具備出色的客戶溝通與談判技巧，能快速建立信任并挖掘需求；
? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度銷售任務(wù)及高頻出差（區(qū)域內(nèi)及全國農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，月均出差10-15天）；
? 具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化客戶開發(fā)策略。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
? 熱愛農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，愿意深入一線與農(nóng)戶、合作社等基層客戶打交道；
? 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能與市場、售后、財(cái)務(wù)等部門高效配合。
四、薪資待遇
? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪5-8k + 高額銷售提成，綜合年薪不封頂；
? 福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、年度旅游、定期行業(yè)培訓(xùn)（含廠家技術(shù)認(rèn)證）；
? 晉升通道：業(yè)績優(yōu)異者可晉升區(qū)域銷售總監(jiān)、大區(qū)負(fù)責(zé)人，或參與公司合伙人計(jì)劃，共享業(yè)績分紅。
五、工作地點(diǎn)：揚(yáng)州