崗位職責(zé):
1、銷售業(yè)務(wù)控制
(1)組織推動(dòng)公司銷售投標(biāo)策略評(píng)審;
(2)組織推動(dòng)公司銷售合同、訂單的簽署評(píng)審;
(3)組織推動(dòng)公司銷售合同、訂單變更影響評(píng)審與變更執(zhí)行的組織。
(4)銷售訂單的釋放執(zhí)行審批與執(zhí)行監(jiān)控;
(5)銷售訂單的交貨校驗(yàn)與承諾跟蹤;
(6)銷售訂單執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控;
(7)退換貨管理;
(8)銷售回款及時(shí)性監(jiān)控
2、銷售支持與賦能:
(1)銷售管理政策、OTC流程培訓(xùn)與咨詢支持;
(2)CRM系統(tǒng)使用賦能與問題解答;
(3)銷售與生產(chǎn)銜接業(yè)務(wù)協(xié)同支持;
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持:
使用各種數(shù)據(jù)分析工具,如CRM系統(tǒng)、BI工具軟件,能高效地處理和分析數(shù)據(jù),提供實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售績效,給公司決策者提供數(shù)據(jù)支撐,及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4、流程優(yōu)化與銷售效率:
在支撐銷售業(yè)務(wù)過程中不斷的優(yōu)化流程,對(duì)銷售環(huán)節(jié)步驟進(jìn)行梳理和改進(jìn),確保每一個(gè)環(huán)節(jié)夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),最終提升公司銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績表現(xiàn)。
5、銷售業(yè)務(wù)制度建設(shè):
根據(jù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展階段,策劃與編制相應(yīng)的管理制度,為業(yè)務(wù)健康與合規(guī)有序運(yùn)營提供保證。
6、技術(shù)工具與銷售自動(dòng)化:
應(yīng)用銷售自動(dòng)化工具,包括CRM系統(tǒng)、銷售漏斗管理工具、客戶關(guān)系管理軟件等協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)更高效地管理客戶信息、跟蹤銷售進(jìn)展、分析銷售數(shù)據(jù)、制定銷售策略,提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績表現(xiàn)。
7、其他臨時(shí)性工作:
領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作
任職要求:
任職資格:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮工商管理、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);
2、工作經(jīng)驗(yàn): 3年及以上銷售運(yùn)營支持與銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);有裝備制造行業(yè)從業(yè)背景;
3、專業(yè)技能:熟練使用辦公軟件進(jìn)行文檔處理與數(shù)據(jù)分析,了解CRM、ERP等業(yè)務(wù)管理工具,有CRM、ERP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、個(gè)人素質(zhì)與軟技能:
1)具備出色的組織協(xié)調(diào)能力與溝通表達(dá)能力;
2)?責(zé)任心與抗壓能力?:工作嚴(yán)謹(jǐn),能承受高強(qiáng)度工作壓力;
3)具有創(chuàng)新意識(shí)和持續(xù)改進(jìn)思維,追求運(yùn)營效率最大化;
4)具備較強(qiáng)的抗壓能力與變革推動(dòng)意識(shí)。
5)?服務(wù)意識(shí)?:具備良好的客戶服務(wù)理念和親和力;