職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作職責(zé)：
1.區(qū)域分銷(xiāo)管理，達(dá)成分銷(xiāo)指標(biāo)1.1依據(jù)公司銷(xiāo)售策略實(shí)施所轄區(qū)域商業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
1.2建立所轄區(qū)域二級(jí)分銷(xiāo)體系，并進(jìn)行客戶(hù)規(guī)劃、遴選、開(kāi)發(fā)、維護(hù)，對(duì)分銷(xiāo)商的核心人員進(jìn)行定期拜訪(fǎng)、溝通、交流、維護(hù)；
1.3負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶(hù)完成協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)量；
1.4制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對(duì)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶(hù)反饋等）;
1.5提高區(qū)域內(nèi)商銷(xiāo)產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標(biāo)終端的覆蓋；
1.6對(duì)區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行申請(qǐng)、跟盯、復(fù)盤(pán)，解決產(chǎn)品導(dǎo)入、上量等業(yè)務(wù)問(wèn)題，主導(dǎo)戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶(hù)的爆破及終端拉單活動(dòng)，保障銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成；
1.7對(duì)區(qū)域終端客戶(hù)進(jìn)行上量維護(hù)及終端拜訪(fǎng)，并建立終端客戶(hù)信息庫(kù)；
1.8完成上級(jí)交辦的其它工作。
2.渠道管理
2.1負(fù)責(zé)本部門(mén)客戶(hù)的管理和維護(hù)，須做好客戶(hù)溝通和協(xié)助，確?？蛻?hù)清楚公司對(duì)于竄貨和低價(jià)管理要求，對(duì)客戶(hù)出現(xiàn)的竄貨和低價(jià)行為負(fù)有直接管理責(zé)任，并須做好溝通和處理。各級(jí)、各區(qū)域銷(xiāo)售人員，按照所負(fù)責(zé)的區(qū)域和客戶(hù)履行管理責(zé)任，并對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶(hù)出現(xiàn)的竄貨和低價(jià)問(wèn)題有向公司及時(shí)報(bào)告的責(zé)任。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2.具有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往工作穩(wěn)定，無(wú)頻繁跳槽；
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2.具有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往工作穩(wěn)定，無(wú)頻繁跳槽；
3.熟悉offce辦公軟件，能夠獨(dú)立完成日常銷(xiāo)售報(bào)表，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，有一定的客戶(hù)資源，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求；
4.具備良好的的溝通組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
濰城區(qū)濰坊站
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江樂(lè)/招聘
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迪康藥業(yè)迪康藥業(yè)系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)卓爾控股漢商集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)，成立于1993年，注冊(cè)資本4.39億元，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，公司已成為集藥品和醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等縱橫一體化發(fā)展的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并于2001年正式上市。公司下設(shè)重慶迪康長(zhǎng)江制藥有限公司、成都迪康中科生物醫(yī)學(xué)材料有限公司、四川迪康醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、拉薩迪康醫(yī)藥科技有限公司、成都芝草堂中藥材有限公司5家全資子公司，在川渝兩地有三個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，占地面積540多畝，擁有1100余名員工。我們的產(chǎn)品公司產(chǎn)品涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥制劑、生物醫(yī)學(xué)材料、生物工程制藥等領(lǐng)域，共有20個(gè)制劑劑型、17條生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)各類(lèi)劑型藥品共達(dá)249個(gè)，其中含國(guó)家級(jí)新藥12個(gè)、國(guó)家中藥保護(hù)品種8個(gè)，公司申請(qǐng)專(zhuān)利28個(gè)（已授權(quán)18個(gè)）。目前，公司主要產(chǎn)品有國(guó)家“863”項(xiàng)目“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”及“可吸收醫(yī)用膜”，國(guó)家一類(lèi)新藥“安可妥”、國(guó)家二類(lèi)新藥“安斯菲”、鼻炎、小兒系列的中藥制劑等，其中“可吸收骨折內(nèi)固定螺釘”具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。我們?yōu)槟峁?1、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇； 2、公司實(shí)行五天工作制，上班時(shí)間：9：00-12：00，13：00-17：00； 3、五險(xiǎn)一金（入職即購(gòu)買(mǎi)）； 4、花園式辦公環(huán)境； 5、上下班交通車(chē)； 6、免費(fèi)工作餐； 7、帶薪年休假、年終獎(jiǎng)； 8、生日、節(jié)日、產(chǎn)孕、通訊、交通等各類(lèi)補(bǔ)貼； 9、每年一次免費(fèi)體檢和年度旅游； 10、完備的個(gè)人職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及廣闊的職位、薪酬晉升空間。
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