1. 客戶開(kāi)發(fā)與深耕：軍品電子等核心領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)芯片測(cè)試、篩選及檢測(cè)服務(wù)的潛在客戶，建立并拓展高質(zhì)量客戶資源庫(kù)；維護(hù)存量客戶關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶生命周期價(jià)值。
?2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司及部門下達(dá)的年度、季度、月度業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定清晰可落地的個(gè)人銷售計(jì)劃與執(zhí)行方案，通過(guò)高效的客戶跟進(jìn)與談判，確保銷售額、回款率等核心指標(biāo)圓滿達(dá)成。
?3. 業(yè)務(wù)咨詢與需求挖掘：主動(dòng)對(duì)接客戶的芯片測(cè)試需求，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，深入挖掘客戶在產(chǎn)品可靠性、合規(guī)性、性能優(yōu)化等方面的潛在需求，精準(zhǔn)匹配公司測(cè)試解決方案。
?4. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)接待、現(xiàn)場(chǎng)走訪及技術(shù)交流活動(dòng)組織，搭建穩(wěn)定的客情溝通橋梁，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶合作過(guò)程中的各類問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
5. 協(xié)同與支持：與公司技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門保持高效協(xié)同，反饋客戶需求與市場(chǎng)信息，協(xié)助完成客戶現(xiàn)場(chǎng)演示、技術(shù)方案優(yōu)化等工作；完成公司交辦的其他與銷售相關(guān)的工作事項(xiàng)。

二、崗位要求

1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、微電子、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；熟悉半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，深入了解芯片測(cè)試、篩選業(yè)務(wù)流程，掌握軍品/民品電子元器件相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如GJB、AEC-Q等）者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3-8年半導(dǎo)體元器件、芯片測(cè)試/篩選服務(wù)、半導(dǎo)體檢測(cè)設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的目標(biāo)行業(yè)客戶資源（如半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司、晶圓廠、封裝測(cè)試廠、終端電子產(chǎn)品制造商等）者優(yōu)先，業(yè)績(jī)突出者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
3. 核心能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求挖掘能力，談判技巧嫻熟，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目成交；擁有極強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力和執(zhí)行力，對(duì)銷售工作充滿熱情，具備良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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