崗位職責(zé):
1.品類戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)趨勢(shì),制定所屬品類中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,明確品類定位、目標(biāo)客群及核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成可落地年度、季度運(yùn)營(yíng)策略。定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品布局及消費(fèi)者需求變化優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),淘汰低效SKU,引入潛力新品,確保品類競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。
2.銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成。
承接公司下達(dá)的品類銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)及市場(chǎng)份額目標(biāo),將目標(biāo)拆解至月度、季度,并制定對(duì)應(yīng)達(dá)成策略,推動(dòng)完成各項(xiàng)KPI。監(jiān)控品類銷售數(shù)據(jù)(如銷售額、銷量、客單價(jià)、毛利率等),及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)偏差分析原因并制定調(diào)整方案,確保目標(biāo)順利達(dá)成。
3.供應(yīng)鏈協(xié)同與管理
與采購(gòu)和生產(chǎn)部門深度協(xié)同,保障貨源穩(wěn)定性與庫(kù)存健康度。制定品類庫(kù)存管理策略,平衡庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與缺貨率,避免庫(kù)存積壓或斷貨情況,降低資金占用成本。
4.營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
結(jié)合節(jié)假日、平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)(如618、雙11等)及品類特性,策劃針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)(如滿減、折扣、組合套餐、新品體驗(yàn)等),提升品類曝光與轉(zhuǎn)化。整合資源(如直播、短視頻、圖文種草等),搭建多渠道營(yíng)銷矩陣,擴(kuò)大活動(dòng)影響力,帶動(dòng)品類銷量增長(zhǎng)。用戶運(yùn)營(yíng)與體驗(yàn)優(yōu)化分析品類用戶畫像(如消費(fèi)習(xí)慣、偏好、購(gòu)買頻次等),挖掘用戶需求痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合,制定差異化的用戶運(yùn)營(yíng)策略,提升用戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度,收集用戶反饋(如商品質(zhì)量、物流體驗(yàn)、售后服務(wù)等),協(xié)同客服、物流等部門優(yōu)化服務(wù)流程,改善用戶體驗(yàn),提升品類口碑。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,有3年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具有具體品類深度運(yùn)營(yíng),制定品牌和核心商品品類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能通過流量支持、營(yíng)銷活動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能等方式,驅(qū)動(dòng)品類快速增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)能和經(jīng)驗(yàn)。
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、項(xiàng)目管理能力;熟悉拼多多或抖音平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)。
4、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、文字書寫表達(dá)能力、數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行能力。