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崗位職責(zé):
? 銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)制定：負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃（包括年度、季度、月度）并完成銷(xiāo)售任務(wù)。
? 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握消費(fèi)者趨向，隨時(shí)掌握競(jìng)品信息，并采取有效措施。
? 產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售：進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施。
? 市場(chǎng)份額提升：根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
? 客戶關(guān)系管理：開(kāi)拓潛在顧客并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。
? 市場(chǎng)分析與建議：充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
? 銷(xiāo)售策略制定：制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
? 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策：分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策。
? 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立：建立醫(yī)療器械行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。
? 銷(xiāo)售手段開(kāi)發(fā)：組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。
? 重大營(yíng)銷(xiāo)合同談判：主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作。
? 客戶分析與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
? 銷(xiāo)售渠道管理：全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，包括營(yíng)銷(xiāo)政策、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的優(yōu)化、制定及執(zhí)行跟進(jìn)，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。
? 市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、推進(jìn)、實(shí)施及復(fù)盤(pán)。
? 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)控、分析、測(cè)評(píng)及反饋。
任職要求:
1、有五年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人管理崗位工作閱歷，熟知國(guó)家相關(guān)法律法規(guī);
2、駕馭行業(yè)管理規(guī)范，有魄力、有實(shí)力，有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
3、有較強(qiáng)的推斷和決策實(shí)力、人際溝通和協(xié)調(diào)實(shí)力、安排與執(zhí)行實(shí)力，并能承受較大的工作壓力;
4、具有較強(qiáng)的工作熱忱和責(zé)任感，有全局觀、敬業(yè)精神、誠(chéng)信度、協(xié)作性及團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)力。
5、有銷(xiāo)售及渠道開(kāi)拓閱歷&有相關(guān)資源，能夠商業(yè)變現(xiàn)者優(yōu)先考慮。