雇員點評標簽
職位描述
市場營銷市場運營工程施工
核心崗位職責
（一）政策研判與市場策略
1.跟蹤研究中央及地方政府（發(fā)改委、住建局、園林局等關鍵部門）產業(yè)政策、基建規(guī)劃及資金扶持方向，定期輸出政策解讀報告與市場機會分析；
2.調研區(qū)域政府工程項目市場需求、競爭格局及發(fā)展趨勢，結合公司核心能力制定年度市場開拓策略與區(qū)域布局計劃，提出解決方案優(yōu)化建議。
（二）政府客戶開發(fā)與關系維護
1.負責省市縣三級政府部門、城投公司等目標客戶的開發(fā)與關系網絡搭建，重點維護關鍵決策人與業(yè)務對接人的長期信任關系；
2.定期組織商務拜訪、政策交流沙龍等活動，傳遞公司工程技術優(yōu)勢與項目案例，提升品牌在政府體系內的認可度。
（三）項目全流程推進
1.牽頭完成商機挖掘、需求對接、方案定制等前期工作，協(xié)調技術團隊輸出符合政府要求的工程解決方案；
2.全程參與招投標管理，負責標書策略制定、商務談判及報價協(xié)調，確保合規(guī)前提下平衡政府預算與公司利潤；
3.推動合同簽訂、項目落地及回款跟蹤，協(xié)調內部資源解決項目推進中的跨部門問題，保障項目按節(jié)點交付。
（四）政府事務與資源協(xié)同
1.負責政府專項政策資金、資質榮譽的申報對接，協(xié)助完成項目中期考評與結項驗收等事務性工作；
2.建立政府項目信息庫與客戶檔案，定期復盤項目開拓經驗，形成可復制的方法論賦能團隊。
（一）政策研判與市場策略
1.跟蹤研究中央及地方政府（發(fā)改委、住建局、園林局等關鍵部門）產業(yè)政策、基建規(guī)劃及資金扶持方向，定期輸出政策解讀報告與市場機會分析；
2.調研區(qū)域政府工程項目市場需求、競爭格局及發(fā)展趨勢，結合公司核心能力制定年度市場開拓策略與區(qū)域布局計劃，提出解決方案優(yōu)化建議。
（二）政府客戶開發(fā)與關系維護
1.負責省市縣三級政府部門、城投公司等目標客戶的開發(fā)與關系網絡搭建，重點維護關鍵決策人與業(yè)務對接人的長期信任關系；
2.定期組織商務拜訪、政策交流沙龍等活動，傳遞公司工程技術優(yōu)勢與項目案例，提升品牌在政府體系內的認可度。
（三）項目全流程推進
1.牽頭完成商機挖掘、需求對接、方案定制等前期工作，協(xié)調技術團隊輸出符合政府要求的工程解決方案；
2.全程參與招投標管理，負責標書策略制定、商務談判及報價協(xié)調，確保合規(guī)前提下平衡政府預算與公司利潤；
3.推動合同簽訂、項目落地及回款跟蹤，協(xié)調內部資源解決項目推進中的跨部門問題，保障項目按節(jié)點交付。
（四）政府事務與資源協(xié)同
1.負責政府專項政策資金、資質榮譽的申報對接，協(xié)助完成項目中期考評與結項驗收等事務性工作；
2.建立政府項目信息庫與客戶檔案，定期復盤項目開拓經驗，形成可復制的方法論賦能團隊。
（一）學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，工程管理、市場營銷、土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備市政工程、智慧城市等領域背景者加分。
（二）工作經驗
1.5 年以上政府工程項目市場開拓經驗，熟悉基建、園林等領域項目審批流程與政府采購規(guī)則；
2.具備成功的 EPC 項目或大體量政府工程落地案例，擁有住建、財政等部門人脈資源者優(yōu)先。
（三）核心能力
1.政策解讀與機會挖掘能力：能快速捕捉政策紅利，精準識別潛在項目機會；
2.商務談判與關系管理能力：精通政企商務禮儀，可高效協(xié)調內外部資源，推動復雜項目達成；
3.抗壓與執(zhí)行能力：適應政府項目長周期、多流程特點，能接受高頻出差，應對突發(fā)問題。
（四）其他要求
1.熟練使用 Office 辦公軟件，具備方案撰寫與數(shù)據(jù)復盤能力；
2.無違紀違法記錄，具備高度的責任心與合規(guī)意識。
本科及以上學歷，工程管理、市場營銷、土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備市政工程、智慧城市等領域背景者加分。
（二）工作經驗
1.5 年以上政府工程項目市場開拓經驗，熟悉基建、園林等領域項目審批流程與政府采購規(guī)則；
2.具備成功的 EPC 項目或大體量政府工程落地案例，擁有住建、財政等部門人脈資源者優(yōu)先。
（三）核心能力
1.政策解讀與機會挖掘能力：能快速捕捉政策紅利，精準識別潛在項目機會；
2.商務談判與關系管理能力：精通政企商務禮儀，可高效協(xié)調內外部資源，推動復雜項目達成；
3.抗壓與執(zhí)行能力：適應政府項目長周期、多流程特點，能接受高頻出差，應對突發(fā)問題。
（四）其他要求
1.熟練使用 Office 辦公軟件，具備方案撰寫與數(shù)據(jù)復盤能力；
2.無違紀違法記錄，具備高度的責任心與合規(guī)意識。
工作地點
江南區(qū)太平洋建設南寧分公司
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太平洋建設
太平洋建設始建于1995年，是一家以基礎設施投資與建設為核心產業(yè)，擁有國家公路、市政、水利等多個總承包一級資質及若干專業(yè)一級資質的私營企業(yè)。在中國城市化、城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化的進程中，太平洋建設融資源、智慧、資本于一體，成為中國最大的城市運營商，躋身世界500強，名列大陸民企第一。集團先后參加了滬寧、滬珠、京滬、京港、連霍等高速公路，以及江陰長江大橋、南京地鐵、太湖整治、蘭州新區(qū)、大理海東新城、蘭州新城、滇中產業(yè)聚集區(qū)等多項國家、省重點工程項目建設，尤其是在國內首創(chuàng)并實踐了BT模式，并以BT、BOOT等形式直接參與國內1000多個城市、3000多個園區(qū)的投資與建設，工程項目遍布大江南北，并已走出國門，逐步從太平洋建設走向建設太平洋。集團崇尚“厚侍員工、博奉品牌”的理念，堅守“方毅、剛勇；柔韌、圓通”的標準，成就“榮譽、善勇、智勤”的品質；秉承“以社會為已任，以企業(yè)為本位，牛羊結群，創(chuàng)造財富，完善自我，贏得共贏”的企業(yè)宗旨，以“完善的法人治理結構，健全的現(xiàn)代企業(yè)制度，特具競爭的產業(yè)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化”推動企業(yè)的快速發(fā)展，成為“私有公用、私營共有、權力公眾化、資產社會化”的國人辦的新國企。太平洋建設是嚴氏家族傾力打造的第一個世界經濟500強“蘇太華系”的主體。“蘇太華系”是以獨特的“35 2 1”的產業(yè)集群模式，傾力打造的的融資源智慧資本于一體的經濟體系，下轄38個集團。
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