職位描述
計算機軟件計算機硬件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定和實施針對國央企客戶的銷售策略, 達(dá)成銷售目標(biāo), 提升公司產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度；
2、深度挖掘國央企客戶需求, 結(jié)合公司鴻蒙產(chǎn)品線提供行業(yè)解決方案， 建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系；
3、與軟件商ISV、系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴建立良好合作關(guān)系，共同挖掘項目機會；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、生態(tài)、公司內(nèi)部資源等，推進(jìn)項目落地和交付；
5、對友商競品進(jìn)行分析，輸出相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)措施,，及時收集、分析相應(yīng)的行業(yè)政策和發(fā)展趨勢，向公司管理層提供決策依據(jù)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，對國產(chǎn)化替代、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、開源鴻蒙等領(lǐng)域的生態(tài)及政策有基本了解，對國產(chǎn)化芯片、操作系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)趨勢，以及國央企在該領(lǐng)域的采購動態(tài)和政策導(dǎo)向有基本了解；
2、5年以上國央企客戶銷售經(jīng)驗，擁有央國企制造企業(yè)、能源、政府、金融等行業(yè)銷售背景優(yōu)先；
3、與央國企行業(yè)頭部軟件商ISV和集成商有合作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力，能夠準(zhǔn)確把握國央企客戶的決策流程和關(guān)鍵人。
1、負(fù)責(zé)制定和實施針對國央企客戶的銷售策略, 達(dá)成銷售目標(biāo), 提升公司產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度；
2、深度挖掘國央企客戶需求, 結(jié)合公司鴻蒙產(chǎn)品線提供行業(yè)解決方案， 建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系；
3、與軟件商ISV、系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴建立良好合作關(guān)系，共同挖掘項目機會；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、生態(tài)、公司內(nèi)部資源等，推進(jìn)項目落地和交付；
5、對友商競品進(jìn)行分析，輸出相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)措施,，及時收集、分析相應(yīng)的行業(yè)政策和發(fā)展趨勢，向公司管理層提供決策依據(jù)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，對國產(chǎn)化替代、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、開源鴻蒙等領(lǐng)域的生態(tài)及政策有基本了解，對國產(chǎn)化芯片、操作系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)趨勢，以及國央企在該領(lǐng)域的采購動態(tài)和政策導(dǎo)向有基本了解；
2、5年以上國央企客戶銷售經(jīng)驗，擁有央國企制造企業(yè)、能源、政府、金融等行業(yè)銷售背景優(yōu)先；
3、與央國企行業(yè)頭部軟件商ISV和集成商有合作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力，能夠準(zhǔn)確把握國央企客戶的決策流程和關(guān)鍵人。
工作地點
上海閔行區(qū)明泉·財富108廣場
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李振紅/招聘經(jīng)理
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東集技術(shù)股份有限公司公司官網(wǎng)：https://www.seuic.com/公司簡介：東集技術(shù)股份有限公司成立于2002年，主營業(yè)務(wù)為數(shù)據(jù)采集設(shè)備及解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司積極探索數(shù)據(jù)采集設(shè)備及解決方案在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，通過多年技術(shù)研發(fā)積累及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，公司在條碼識別、機器視覺、射頻識別、智能操作系統(tǒng)等領(lǐng)域形成了核心技術(shù)優(yōu)勢，擁有已授權(quán)專利108項，已登記軟件著作權(quán)193項。目前，公司形成了以工業(yè)級移動終端為主的數(shù)據(jù)采集設(shè)備產(chǎn)品線，包括工業(yè)級PDA終端、工業(yè)級平板電腦、定制系列、掃描槍系列、固定式讀碼器系列、智能分揀系列在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣。公司業(yè)務(wù)覆蓋全球40多個國家和地區(qū)，服務(wù)包括物流快遞、零售電商、生產(chǎn)制造、醫(yī)療衛(wèi)生、公共事業(yè)在內(nèi)的多個行業(yè)千余家客戶。公司系國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地、2019年省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（四星級上云企業(yè)）；曾獲江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。經(jīng)過十多年的不斷發(fā)展，公司已成為國內(nèi)自動識別及數(shù)據(jù)采集行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先、最具市場競爭力的企業(yè)之一。
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