職位描述
戰(zhàn)略管理市場營銷管理市場策劃戰(zhàn)略規(guī)劃人工智能電子/半導體/集成電路電氣機械/電力設備電子設備制造專用設備制造儀器儀表制造工業(yè)自動化
職位描述：
1、制定全球500強、行業(yè)龍頭客戶的開發(fā)策略，推動從關系型銷售向技術價值型銷售轉型，建立長期合作機制，直接對接客戶高層決策者（技術總監(jiān)、CEO等），推動技術合作及大額訂單落地；
2、深入掌握公司核心技術（如熱工焊接設備、半導體封裝工藝等），能夠向客戶清晰講解技術優(yōu)勢及實際應用價值，通過技術交流會、行業(yè)展會、客戶現(xiàn)場測試等方式，展示設備性能與解決方案，促成合作；
3、組建并帶領技術型營銷團隊，優(yōu)先選拔具備工科背景且擅長客戶溝通的復合型人才，制定實戰(zhàn)培養(yǎng)計劃，最終要求新人從內部技術推廣項目起步，通過項目實戰(zhàn)掌握技術要點與客戶談判能力；
4、調研頭部客戶在SMT貼片、半導體封裝等領域的技術痛點，反饋研發(fā)部門推動產品升級，通過“設備+工藝指導”的定制化服務模式，提升客戶粘性，降低價格敏感度。
1、制定全球500強、行業(yè)龍頭客戶的開發(fā)策略，推動從關系型銷售向技術價值型銷售轉型，建立長期合作機制，直接對接客戶高層決策者（技術總監(jiān)、CEO等），推動技術合作及大額訂單落地；
2、深入掌握公司核心技術（如熱工焊接設備、半導體封裝工藝等），能夠向客戶清晰講解技術優(yōu)勢及實際應用價值，通過技術交流會、行業(yè)展會、客戶現(xiàn)場測試等方式，展示設備性能與解決方案，促成合作；
3、組建并帶領技術型營銷團隊，優(yōu)先選拔具備工科背景且擅長客戶溝通的復合型人才，制定實戰(zhàn)培養(yǎng)計劃，最終要求新人從內部技術推廣項目起步，通過項目實戰(zhàn)掌握技術要點與客戶談判能力；
4、調研頭部客戶在SMT貼片、半導體封裝等領域的技術痛點，反饋研發(fā)部門推動產品升級，通過“設備+工藝指導”的定制化服務模式，提升客戶粘性，降低價格敏感度。
職位要求：
1、知名院?；蛉騎OP200高校碩士及以上學歷，工科專業(yè)（機械、電子、材料、自動化等優(yōu)先）；
2、5-8年頭部科技制造企業(yè)（華為、騰訊、大疆、寧德時代等）技術營銷或解決方案銷售經(jīng)驗，主導過單筆超1000萬的設備銷售項目；
3、精通B2B大客戶營銷方法論，具備技術解讀能力（能拆解設備參數(shù)、工藝原理）、高層對話能力及跨文化商務談判經(jīng)驗；
4、能將復雜技術轉化為客戶商業(yè)價值，擅長用數(shù)據(jù)、案例、場景化演示打動決策層；對新型前沿科技感興趣，對人工智能有一定的了解；
5、適應高強度技術型營銷節(jié)奏，能在長周期項目中持續(xù)推動客戶關系升級。
加分項
1、熟悉SMT設備產業(yè)鏈核心客戶資源；
2、擁有國際客戶拓展經(jīng)驗（如東南亞地區(qū)馬來西亞、泰國、越南等國際市場）；
3、對數(shù)字孿生在制造業(yè)無人工廠的應用有一定了解。
1、知名院?；蛉騎OP200高校碩士及以上學歷，工科專業(yè)（機械、電子、材料、自動化等優(yōu)先）；
2、5-8年頭部科技制造企業(yè)（華為、騰訊、大疆、寧德時代等）技術營銷或解決方案銷售經(jīng)驗，主導過單筆超1000萬的設備銷售項目；
3、精通B2B大客戶營銷方法論，具備技術解讀能力（能拆解設備參數(shù)、工藝原理）、高層對話能力及跨文化商務談判經(jīng)驗；
4、能將復雜技術轉化為客戶商業(yè)價值，擅長用數(shù)據(jù)、案例、場景化演示打動決策層；對新型前沿科技感興趣，對人工智能有一定的了解；
5、適應高強度技術型營銷節(jié)奏，能在長周期項目中持續(xù)推動客戶關系升級。
加分項
1、熟悉SMT設備產業(yè)鏈核心客戶資源；
2、擁有國際客戶拓展經(jīng)驗（如東南亞地區(qū)馬來西亞、泰國、越南等國際市場）；
3、對數(shù)字孿生在制造業(yè)無人工廠的應用有一定了解。
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工作地點
深圳寶安區(qū)勁拓光電產業(yè)園勁拓光電
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勁拓股份深圳市勁拓自動化設備股份有限公司（深交所上市公司，股票代碼300400，以下簡稱勁拓股份）是目前國內領先、國際一流的集研發(fā)、生產及銷售為一體的智能裝備系統(tǒng)和先進制造系統(tǒng)供應商，擁有80多項包括歐盟專利在內的國際和國內專利，公司所有產品均具有自主知識產權，是該領域內為數(shù)不多的國家級高新技術企業(yè)。領先的技術和優(yōu)良的品質，使得勁拓股份的產品及服務大大提升了客戶的市場競爭力，獲得了客戶的廣泛青睞和贊譽。勁拓股份的客戶包括多家世界500強企業(yè)。勁拓股份同時也是中國電子專用設備工業(yè)協(xié)會理事單位、廣東省50家戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育企業(yè)、深圳市電子裝備產業(yè)協(xié)會常務副會長單位、“深圳知名品牌”企業(yè)，公司的技術中心被認定為“深圳市企業(yè)技術中心”，“JT/勁拓”商標榮獲“廣東省著名商標”稱號。勁拓股份的產品包括智能焊接機器人,航空智能裝備,智能機器視覺設備,高速點膠機,涂覆機等,可廣泛應用于航空,汽車,船舶,通訊,可穿戴設備及消費類電子產品的制造和在線檢測。公司福利：1、免費提供一日三餐均免費，包括周六、周日（法定節(jié)假日等放假除外），2、免費提供住宿，宿舍有獨立陽臺、衛(wèi)生間，并配置熱水、風扇或空調設施；3、入職即可按規(guī)定辦理“五險一金”：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險及住房公積金；4、廠區(qū)配置乒乓球、桌球、閱覽室、放映室、卡拉OK，健身器材等文體設施，并不定期組織各類文體競賽活動；5、按照國家等相關規(guī)定，依法享有年假、婚假及國家法定假期等有薪假期，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放福利；6、按深圳市規(guī)定可辦理招調工，入深圳戶籍，享受深圳市人才補助；
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