工作地點(diǎn)：成都、昆明（云南）、貴陽(yáng)（貴州）、南寧（廣西）各2人，分別負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)省份全域業(yè)務(wù)拓展與落地。
崗位職責(zé)
1、聚焦對(duì)應(yīng)省份教育市場(chǎng)，高頻次實(shí)地拜訪各級(jí)學(xué)校（中學(xué)為主），深度推廣公司石室祥云產(chǎn)品、精準(zhǔn)教學(xué)、AI智能批閱系統(tǒng)及智能化作業(yè)解決方案，直接開(kāi)發(fā)學(xué)?？蛻?hù)，挖掘核心需求，推進(jìn)合作洽談與簽約落地，達(dá)成個(gè)人及區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃及代理政策，適度拓展轄區(qū)內(nèi)渠道資源，僅針對(duì)優(yōu)質(zhì)合作方洽談代理事宜，核心精力聚焦校園直線銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)。
3、制定所屬省份個(gè)人及區(qū)域直線銷(xiāo)售目標(biāo)，聯(lián)動(dòng)公司售前、技術(shù)等部門(mén)，為校園客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品講解與方案支持，助力合作順利推進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育主管部門(mén)、重點(diǎn)學(xué)校（大客戶(hù)）的直線開(kāi)拓、關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的直接合作關(guān)系，挖掘批量采購(gòu)及持續(xù)合作機(jī)會(huì)。
5、總結(jié)校園直線銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)，提煉可復(fù)制的產(chǎn)品推廣及客戶(hù)溝通模式，在所屬省份推廣應(yīng)用，提升整體直線銷(xiāo)售效率。
6、主導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)校園項(xiàng)目談判、招投標(biāo)全流程、合同簽訂及項(xiàng)目回款工作，順利推進(jìn)政府招標(biāo)、學(xué)校采購(gòu)、家庭購(gòu)機(jī)等相關(guān)業(yè)務(wù)落地。
7、承擔(dān)所屬省份市場(chǎng)分析、競(jìng)品調(diào)研及營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，及時(shí)反饋校園市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求，優(yōu)化直線銷(xiāo)售策略；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可放寬至大專(zhuān)；具備卓越的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及公關(guān)能力，熟練掌握銷(xiāo)售技巧，能獨(dú)立完成校園客戶(hù)拜訪、需求深挖、方案講解及合作洽談全流程。
2、熟悉對(duì)應(yīng)省份（四川/云南/貴州/廣西）教育行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、政策導(dǎo)向，有中小學(xué)教育信息化、教育設(shè)備/軟件直線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解當(dāng)?shù)貙W(xué)校采購(gòu)流程及招投標(biāo)規(guī)則者加分。
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣能力，能結(jié)合區(qū)域校園市場(chǎng)特點(diǎn)制定針對(duì)性銷(xiāo)售方案，**適應(yīng)長(zhǎng)期省內(nèi)出差及高頻次校園實(shí)地拜訪**的工作節(jié)奏。
4、 事業(yè)心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、項(xiàng)目全流程運(yùn)作能力，熟悉政府及學(xué)校招投標(biāo)項(xiàng)目工作流程，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)招投標(biāo)相關(guān)事宜，抗壓能力突出。
5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)，能自主規(guī)劃出差及客戶(hù)拜訪計(jì)劃，愿意深耕教育行業(yè)，接受長(zhǎng)期駐外出差辦公，與公司共同成長(zhǎng)。
6、優(yōu)秀者接受實(shí)習(xí)，帶新人。
- 薪資標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正后月薪8 - 10K，薪資構(gòu)成=無(wú)責(zé)底薪+績(jī)效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)優(yōu)異者項(xiàng)目獎(jiǎng)金上不封頂。
- 成長(zhǎng)福利：提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、招投標(biāo)流程等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，完善的晉升通道，助力個(gè)人能力與職業(yè)發(fā)展雙向提升。