雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責:
一、為了確保安全事業(yè)部當年收入目標及各項目次年市場目標，為完成部門指定的個人年度銷售任務(wù)（省份/項目組），落實次年預算。
1、完成所負責客戶/項目組的銷售指標，包括銷售總收入/回款/單項收入/進度指標；
2、了解和落實客戶次年的投資預算（公司延續(xù)項目/拓展領(lǐng)域），全面了解客戶的全盤預算；
3、集團及相關(guān)直屬單位全國性商機及政策支持拓展，為各省創(chuàng)造商機落地機會，或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點/創(chuàng)新項目目標的實現(xiàn)，完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標
1、完成部門指定的當年拓展指標。
2、為確保市場拓展目標的可持續(xù)性發(fā)展，對上年度成功拓展的項目，在本年度爭取繼續(xù)產(chǎn)生項目收入。
3、根據(jù)對安全事業(yè)部市場發(fā)展規(guī)劃的了解，在本年度提前為次年的拓展機會進行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場調(diào)研分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計、項目決策等，按照部門要求完成市場信息收集，參與市場經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時了解和反饋所轄市場的客戶信息/業(yè)務(wù)動態(tài)/項目信息/競爭對手等情況，供安全事業(yè)部管理層及項目組進行行業(yè)/項目/客戶的分析和決策；
2、及時發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機，并初步跟進和分析商機價值，提供安全事業(yè)部與項目組分析并決策商機信息。
四、為推動安全事業(yè)部市場發(fā)展目標，建設(shè)和維護良好的合作順暢的客戶關(guān)系。
1、基于銷售目標，建設(shè)和維護所負責市場的客戶關(guān)系（尤其是中層及主管項目經(jīng)理層面）；
2、建立順暢的日常工作關(guān)系和業(yè)務(wù)/項目溝通條件，為各項目的市場拓展做好客戶基礎(chǔ)工作；
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領(lǐng)導建立中長期重點省份及客戶關(guān)系圖，做好重點及中高層客戶關(guān)系的建設(shè)和維系；
4、保障并協(xié)同公司項目組做好日?？蛻舴?wù)工作，提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學歷，計算機/通信/網(wǎng)絡(luò)與信息安全專業(yè)優(yōu)先，在通信或網(wǎng)絡(luò)與信息安全相關(guān)行業(yè)有5年以上的銷售或產(chǎn)品市場拓展工作經(jīng)驗；
2、熟悉中國移動各類項目的操作方式和商務(wù)招投標流程，熟悉中國移動內(nèi)部商務(wù)及相關(guān)采購流程的政策與制度。有一定的市場營銷經(jīng)驗，有計算機系統(tǒng)集成、安全業(yè)務(wù)與產(chǎn)品項目的運作經(jīng)驗和能力；
3、具有中國移動各單位或其它行業(yè)客戶安全領(lǐng)域相關(guān)部門的市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有新業(yè)務(wù)拓展完整過程經(jīng)驗的優(yōu)先。
5、具有市場營銷與產(chǎn)品推廣方案制定與實施經(jīng)驗的優(yōu)先。
6、具有市場類經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗的優(yōu)先。
7、政治素質(zhì)好，遵守紀律，品行端正，愛崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。
工作地點
北京豐臺區(qū)總部基地漢威國際4區(qū)12號樓
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卓望信息技術(shù)(北京)有限公司卓望公司成立于2000年6月，是中國移動的控股子公司，作為中國無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最早的倡導者和開拓者，積極協(xié)助中國移動探索拓展IT、ICT、Internet領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。卓望公司通過產(chǎn)學研結(jié)合的方式，幫助中國移動開發(fā)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，打造面向未來的新型移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，先后自主研發(fā)了移動信息服務(wù)中心（MISC, Mobile Information Service Center）、業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)（ SIMS, Service Information Management System）等多種覆蓋全國的超大型業(yè)務(wù)平臺；憑借豐富的運營經(jīng)驗和全面的支撐能力，幫助中國移動運營支撐手機報、手機閱讀、號簿管家（PIM）等數(shù)十種千萬級用戶規(guī)模的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，輔助中國移動發(fā)展了139社區(qū)、移動微博、移動通訊錄等億級注冊用戶數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，協(xié)助中國移動打造了全球第一個運營商移動應(yīng)用商場（Mobile Market）和中國移動安全認證CA中心；此外，還在終端測試、用戶體驗（UI/UE）、云計算、流量經(jīng)營等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開積極探索，形成獨特的核心價值。卓望公司發(fā)揮靈活的市場化機制，已培養(yǎng)并形成了一支具有IT、ICT和Internet多元化經(jīng)驗、年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)性強、超過2500人的人才隊伍，設(shè)立廣州、深圳、杭州、上海、西安、成都等多個辦公地點，為客戶提供完備的技術(shù)和運營支持。卓望公司還與清華大學、北京航空航天大學等在云計算等方面開展聯(lián)合研究與應(yīng)用合作，不斷鞏固提升公司的核心技術(shù)研發(fā)能力。在行業(yè)融合、競爭加劇的未來，卓望公司一方面以市場化的運作模式，為客戶提供支撐運營服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得客戶信任；另一方面，面向未來，堅持自主創(chuàng)新，充分利用積累的數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗，積極拓展新型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。卓望，靠信任贏得發(fā)展機遇，借機遇提升自身能力，用能力創(chuàng)造市場價值。卓越夢想，無限希望！官網(wǎng)：www.aspirecn.com
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