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崗位職責：
1.具備金融科技領域（如金融/政府機構、金融科技企業(yè)等）的專業(yè)業(yè)務知識，市場行業(yè)經(jīng)驗豐富，可根據(jù)公司及部門的銷售目標，制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成業(yè)務增長指標，擴大產(chǎn)品在目標客戶群的市場占有率。
2.建立并深化與大客戶的合作關系，通過深入溝通理解客戶需求，提供定制化、前瞻性的金融科技解決方案，確保為客戶提供超越期望的服務體驗。
3.基于公司產(chǎn)品組合、價格政策及市場策略，主導與大客戶的商務洽談、招標流程、合同條款協(xié)商及合同簽訂工作。在合同履行期間，有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利實施，并持續(xù)跟進客戶服務，提升客戶滿意度。
4.密切關注金融科技行業(yè)動態(tài)及競爭對手策略，深入分析大客戶所在行業(yè)的業(yè)務趨勢、技術革新及市場需求變化，定期編制市場分析報告。
5.收集并整理大客戶對公司產(chǎn)品、服務的反饋，通過數(shù)據(jù)分析提煉有價值信息，對市場策略、產(chǎn)品策略及售后服務提出改進建議。
6.利用個人及行業(yè)資源，挖掘潛在大客戶，探索新的銷售渠道與合作機會，拓展大客戶基礎。
7.積極參與并助力公司重要公關活動、行業(yè)論壇及客戶交流會的籌備與執(zhí)行；高效完成領導交辦的其他任務。
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、計算機或相關專業(yè)背景優(yōu)先，對于特別優(yōu)秀人才，學歷條件可適當放寬。
2.具備5年以上金融行業(yè)（特別是股份制銀行、城商銀行、農(nóng)商銀行等）產(chǎn)品（含硬件、軟件系統(tǒng)）或大客戶銷售經(jīng)驗，擁有深厚的銀行客戶及渠道資源。
3.精通金融行業(yè)相關業(yè)務知識，熟悉銀行支付/收單類產(chǎn)品、軟硬件系統(tǒng)解決方案的招投標流程，能夠運作、組織完成投標工作。
4.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，出色的溝通表達能力、應變能力和實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。
5.職業(yè)道德高尚，抗壓能力強，具備積極進取的工作態(tài)度和高昂的工作激情。
6.優(yōu)秀的團隊合作精神，能夠與跨部門團隊有效協(xié)作。
7.熟練掌握辦公軟件，能夠適應偶爾的加班及短期出差需求。