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崗位職責(zé)：
1. 開拓藥企、生物技術(shù)公司、科研院所等客戶，推廣臨床前CRO服務(wù)。
2. 通過展會、行業(yè)峰會、商務(wù)拜訪挖掘需求，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊解決突發(fā)問題。
4. 維護高層決策鏈關(guān)系，定期分析客戶健康度，推動復(fù)購及跨部門合作。
5. 制定區(qū)域銷售計劃，監(jiān)控競品動態(tài)及政策變化，優(yōu)化報價策略。
6. 通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，輸出銷售預(yù)測及復(fù)盤報告。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，需具備CRO服務(wù)、檢測分析或儀器耗材銷售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門、政府科研院所或頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語讀寫能力。
5. 精通大客戶談判，能獨立完成從開拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場趨勢及政策法規(guī)。
7. 適應(yīng)高頻出差及高強度目標考核。