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更新于 3月17日
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舉報(bào)

浙江電梯檢測(cè)大客戶銷售經(jīng)理

1-1.6萬
  • 寧波鄞州區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 非常鍛煉人
  • 實(shí)力大公司
  • 能學(xué)到東西

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電梯檢測(cè)安全保障運(yùn)行維護(hù)檢測(cè)/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)服務(wù)
一、崗位職責(zé)
  1. 市場(chǎng)開拓與客戶挖掘：
    • 深入研究電梯檢測(cè)市場(chǎng)，依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)綜合體運(yùn)營方、電梯維保公司以及政府監(jiān)管部門等。
    • 制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)、利用社交媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣等多元化渠道，主動(dòng)與潛在客戶建立聯(lián)系，積極推廣公司的電梯檢測(cè)服務(wù)，提高公司品牌知名度與市場(chǎng)占有率。
  1. 銷售方案定制與促成：
    • 與客戶進(jìn)行深入溝通，全面了解客戶的電梯數(shù)量、品牌、型號(hào)、使用年限、現(xiàn)有檢測(cè)服務(wù)狀況以及特殊需求等信息，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、高效的電梯檢測(cè)方案，包括檢測(cè)項(xiàng)目組合、檢測(cè)周期安排、報(bào)價(jià)明細(xì)等。
    • 運(yùn)用卓越的銷售技巧與商務(wù)談判能力，向客戶清晰闡述檢測(cè)方案的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值與保障措施，解答客戶的疑問與顧慮，積極促成銷售合同的簽訂，跟進(jìn)合同執(zhí)行全過程，確保款項(xiàng)按時(shí)足額回收。
  1. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
    • 建立并完善客戶檔案，對(duì)客戶信息進(jìn)行分類管理與定期更新，實(shí)時(shí)跟蹤客戶需求變化，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    • 定期回訪老客戶，了解電梯檢測(cè)服務(wù)使用后的反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題，如檢測(cè)報(bào)告解讀、整改建議落實(shí)、額外檢測(cè)需求響應(yīng)等，不斷提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買與口碑傳播。
  1. 市場(chǎng)情報(bào)收集與反饋：
    • 密切關(guān)注電梯檢測(cè)行業(yè)政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略與產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，定期收集、整理、分析相關(guān)信息，并及時(shí)向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
    • 基于市場(chǎng)情報(bào)與客戶反饋，積極向公司提出合理化建議，協(xié)助公司制定前瞻性的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，提升公司在電梯檢測(cè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、任職要求：
  1. 教育背景：
    • 大專及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、電氣工程、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有電梯或特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳，熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。
  1. 專業(yè)知識(shí)：
    • 具備一定的電梯基礎(chǔ)知識(shí)，了解電梯的結(jié)構(gòu)、原理、運(yùn)行維護(hù)要求以及常見故障排除方法，能夠與客戶進(jìn)行基本的技術(shù)交流，解答客戶關(guān)于電梯檢測(cè)的初步疑問。
  1. 技能能力：
    • 擁有良好的溝通表達(dá)能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作銷售資料、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。
  1. 個(gè)人特質(zhì)：
    • 工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差安排，勇于面對(duì)銷售工作中的挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向追求業(yè)績(jī)達(dá)成。

工作地點(diǎn)

寧波鄞州區(qū)新天地國際商務(wù)大樓民安路1018號(hào)新天地國際商務(wù)大廈1013室

職位發(fā)布者

趙先生/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo譜尼測(cè)試
http://www.ponytest.com/PONY譜尼測(cè)試集團(tuán)（股票代碼：300887）作為中國領(lǐng)先的檢測(cè)行業(yè)領(lǐng)跑者，創(chuàng)立于2002年，集團(tuán)總部位于北京，是由國家科研院所改制而成。是擁有30多個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地、6000多名員工組成的網(wǎng)絡(luò)遍布全國的大型綜合性檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)。擁有30多萬種分析方法，每年進(jìn)行2700多萬次的檢測(cè)。 2020年9月16日，譜尼測(cè)試集團(tuán)在深交所上市，股票代碼為 300887。譜尼測(cè)試集團(tuán)具備CMA、CNAS、食品復(fù)檢機(jī)構(gòu)、CATL、CCC等資質(zhì)，具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。得到國家發(fā)改委、市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家衛(wèi)健委、民航局等多個(gè)國家部委認(rèn)可及授權(quán)，檢測(cè)報(bào)告獲100多個(gè)國家和地區(qū)的公認(rèn)。譜尼測(cè)試是經(jīng)國家發(fā)改委、科技部、海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)文認(rèn)定的國家企業(yè)技術(shù)中心；是北京市批準(zhǔn)的生物醫(yī)藥類工程實(shí)驗(yàn)室；北京市科委認(rèn)定的工程技術(shù)研究中心；博士后科研工作站。
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