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一、崗位職責(zé) 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定： 依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合化學(xué)藥檢測市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，制定本部門年度及長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場定位、目標(biāo)客戶群體與銷售方向。 負(fù)責(zé)設(shè)定并分解部門銷售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績達(dá)成，推動(dòng)公司化學(xué)藥檢測業(yè)務(wù)持續(xù)增長，對銷售業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)。 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)： 搭建、領(lǐng)導(dǎo)與管理化學(xué)藥檢測專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員，明確各崗位工作職責(zé)與分工。 建立并完善團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，定期組織專業(yè)技能、銷售技巧、行業(yè)知識(shí)等培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)并儲(chǔ)備銷售管理人才。 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理工作，包括績效評估、激勵(lì)機(jī)制制定與執(zhí)行、員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作積極性與創(chuàng)造力，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。 客戶關(guān)系管理與市場拓展： 親自參與并指導(dǎo)重點(diǎn)客戶、大客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，深入了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供定制化化學(xué)藥檢測解決方案，確?？蛻魸M意度與忠誠度。 組織與推動(dòng)市場調(diào)研活動(dòng)，收集、分析化學(xué)藥檢測市場信息、行業(yè)政策法規(guī)變化及競爭對手動(dòng)態(tài)，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)，制定針對性的市場拓展策略，擴(kuò)大公司市場份額。 代表公司出席行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等重要商務(wù)活動(dòng)，提升公司品牌知名度與影響力，建立并維護(hù)良好的行業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與合同管理： 作為銷售部門與公司其他部門（如檢測實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)支持、研發(fā)等）的溝通橋梁，協(xié)調(diào)各方資源，確?；瘜W(xué)藥檢測項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題與客戶投訴。 負(fù)責(zé)銷售合同的審核、談判與簽訂工作，把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款符合公司利益，跟進(jìn)合同款項(xiàng)回收，保障公司資金流穩(wěn)定。 二、任職要求： 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 具有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年化學(xué)藥檢測或相關(guān)醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉化學(xué)藥研發(fā)流程、檢測技術(shù)與市場行情。 專業(yè)技能： 具備卓越的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 熟悉化學(xué)藥相關(guān)專業(yè)知識(shí)，可與客戶進(jìn)行深度技術(shù)交流，解答專業(yè)疑問，提供專業(yè)咨詢。 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，用于銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場分析等工作。 綜合素質(zhì)： 擁有超強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門、不同層級(jí)人員以及外部客戶、合作伙伴高效溝通協(xié)作。 具備強(qiáng)大的抗壓與應(yīng)變能力，能從容應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境與高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差安排。 具有敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。 工作態(tài)度積極主動(dòng)，具有高度的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。