職位描述
商務合作投標競標大客戶銷售企業(yè)客戶KA大客戶運營思維電子/半導體/集成電路電力/水利/熱力/燃氣通信/網(wǎng)絡設備
【崗位職責】
1、銷售支持管理
負責運營商、大客戶及區(qū)域客戶的業(yè)務協(xié)同與關系維護，推動線索轉化與項目立項，監(jiān)控項目關鍵節(jié)點并實施進度預警。組織項目復盤會議，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與協(xié)作機制。
2、目標與績效管理、項目預算管理
制定并拆解銷售業(yè)績目標，推動目標落地；監(jiān)控月度行動計劃的執(zhí)行，開展偏差分析并提出改進建議。負責日常ICRM系統(tǒng)維護，結合項目進展實施預算管控，確保資源合理配置。
3、客戶關系推進
跟蹤重點客戶開發(fā)與產品入圍進度，定期匯總并反饋關鍵節(jié)點信息，協(xié)助推動重大項目突破，提升客戶滿意度與合作深度。
4、數(shù)據(jù)運營與分析
編制月度數(shù)據(jù)看板，開展業(yè)績預測、差距分析及異常問題追蹤；通過數(shù)據(jù)洞察支持業(yè)務決策，助力銷售目標達成。
5、會議與專項管理
組織經營分析會議、務虛會等，撰寫會議材料并推動待辦事項落實；協(xié)調資源推進重點專項工作，確保關鍵任務有效落地。
【任職要求】
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，管理學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經驗：
具備1–2年電子電力行業(yè)相關經驗，熟悉數(shù)據(jù)中心、IDC或云計算上下游產業(yè)，了解運營商及大客戶服務模式與業(yè)務特點。
3、核心技能：
具備數(shù)據(jù)運營與分析能力，熟練使用Excel、Python等工具進行基礎數(shù)據(jù)處理與分析；具備銷售運營體系搭建或優(yōu)化經驗者優(yōu)先。
3、運營思維：
具備系統(tǒng)性思維，掌握PDCA等管理方法，能夠識別流程瓶頸并推動優(yōu)化，具備良好的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
4、個人素質：
結果導向，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與團隊協(xié)作精神，擁有持續(xù)學習與自我提升的內驅力。
1、銷售支持管理
負責運營商、大客戶及區(qū)域客戶的業(yè)務協(xié)同與關系維護，推動線索轉化與項目立項，監(jiān)控項目關鍵節(jié)點并實施進度預警。組織項目復盤會議，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與協(xié)作機制。
2、目標與績效管理、項目預算管理
制定并拆解銷售業(yè)績目標，推動目標落地；監(jiān)控月度行動計劃的執(zhí)行，開展偏差分析并提出改進建議。負責日常ICRM系統(tǒng)維護，結合項目進展實施預算管控，確保資源合理配置。
3、客戶關系推進
跟蹤重點客戶開發(fā)與產品入圍進度，定期匯總并反饋關鍵節(jié)點信息，協(xié)助推動重大項目突破，提升客戶滿意度與合作深度。
4、數(shù)據(jù)運營與分析
編制月度數(shù)據(jù)看板，開展業(yè)績預測、差距分析及異常問題追蹤；通過數(shù)據(jù)洞察支持業(yè)務決策，助力銷售目標達成。
5、會議與專項管理
組織經營分析會議、務虛會等，撰寫會議材料并推動待辦事項落實；協(xié)調資源推進重點專項工作，確保關鍵任務有效落地。
【任職要求】
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，管理學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經驗：
具備1–2年電子電力行業(yè)相關經驗，熟悉數(shù)據(jù)中心、IDC或云計算上下游產業(yè)，了解運營商及大客戶服務模式與業(yè)務特點。
3、核心技能：
具備數(shù)據(jù)運營與分析能力，熟練使用Excel、Python等工具進行基礎數(shù)據(jù)處理與分析；具備銷售運營體系搭建或優(yōu)化經驗者優(yōu)先。
3、運營思維：
具備系統(tǒng)性思維，掌握PDCA等管理方法，能夠識別流程瓶頸并推動優(yōu)化，具備良好的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
4、個人素質：
結果導向，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力與團隊協(xié)作精神，擁有持續(xù)學習與自我提升的內驅力。
工作地點
廈門市-湖里區(qū)-馬壟路457號
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曹女士/hrbp經理
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科華數(shù)據(jù)股份有限公司科華數(shù)據(jù)股份有限公司（股票代碼002335）前身創(chuàng)立于1988年，近40年來立足電力電子核心技術，融合創(chuàng)新數(shù)字科技，提供數(shù)據(jù)中心、高端電源、清潔能源綜合解決方案，服務全球100多個國家和地區(qū)客戶，推動政府、金融、工業(yè)、通信、交通、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)數(shù)字化、能源低碳化的轉型發(fā)展，共建可持續(xù)美好未來?？迫A，創(chuàng)造可持續(xù)價值。科技立業(yè)，創(chuàng)新引領，持續(xù)賦能，綠色發(fā)展?？迫A數(shù)據(jù)自主培養(yǎng)了5名國務院特殊津貼專家，獲國家及省部級科學進步獎40余次，承擔國家級火炬計劃、國家863課題、國家重大專項課題等40余項，參與260多項國家、行業(yè)和團體標準的制定，獲得國家專利、軟件著作權等知識產權2300余項?？迫A數(shù)據(jù)是國家高新技術企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、國家服務型制造示范企業(yè)，國家火炬計劃重點項目承擔單位和全國首批“兩化融合”貫標企業(yè)，擁有國家級綠色工廠、國家企業(yè)技術中心、國家級工業(yè)設計中心，并設立博士后科研工作站。新能源：連續(xù)10年全球新能源企業(yè)500強2024中國企業(yè)全球儲能PCS出貨量No.12018-2024年度中國儲能產業(yè)最佳PCS供應商數(shù)據(jù)中心：2024中國UPS及微模塊數(shù)據(jù)中心市場份額NO.1中國第三方數(shù)據(jù)中心運營商影響力top10中國大型零售型數(shù)據(jù)中心上架率第一No.1高端電源：2024中國UPS市場份額No.1不間斷電源入選第七批國家制造業(yè)單項冠軍全球模塊化UPS市場份額No.4蟬聯(lián)全球UPS競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新與領導者獎新能源汽車充換電系統(tǒng)：2024年度ESG典范企業(yè)獎2025年度中國充換電行業(yè)十大影響力品牌
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