崗位職責(zé)?
1．產(chǎn)品宣講與演示：面向客戶、合作伙伴及行業(yè)受眾開展產(chǎn)品宣講、Demo演示及定制化方案講解；獨立策劃并輸出宣講PPT、產(chǎn)品手冊等材料，適配不同場景（如客戶拜訪、展會演講、線上直播）。
2．市場與銷售賦能：為銷售團隊提供產(chǎn)品深度培訓(xùn)（含核心賣點、技術(shù)邏輯、常見問題應(yīng)答）；制定標準化銷售話術(shù)及工具包（如對比競品優(yōu)勢清單、PoC流程指引）；跟進重點客戶溝通，主導(dǎo)PoC測試全流程，協(xié)同銷售縮短客戶決策周期。
3．品牌與內(nèi)容建設(shè)：主導(dǎo)產(chǎn)品對外專業(yè)內(nèi)容輸出，包括行業(yè)白皮書、標桿案例研究、解決方案指南等；統(tǒng)籌產(chǎn)品對外信息發(fā)布口徑，參與官網(wǎng)/公眾號/行業(yè)媒體等線上傳播內(nèi)容審核；維護產(chǎn)品對外品牌形象一致性。
4．行業(yè)活動與生態(tài)拓展：代表產(chǎn)品出席行業(yè)峰會、展會并擔任演講嘉賓；主動對接潛在合作伙伴（如ISV、集成商、開發(fā)者），推動聯(lián)合方案設(shè)計及生態(tài)案例落地（如某行業(yè)場景的“產(chǎn)品+第三方服務(wù)”組合方案）。
5．市場洞察與需求反哺：在客戶溝通、展會交流中收集一線需求（功能痛點、場景延伸）及競品動態(tài)（定價策略、新功能迭代）；定期輸出《市場反饋分析報告》，為產(chǎn)品路線圖優(yōu)化提供依據(jù)。
6．跨團隊協(xié)同：與研發(fā)團隊同步市場優(yōu)先級需求，對齊產(chǎn)品迭代節(jié)奏；與市場部協(xié)同策劃行業(yè)傳播事件；與銷售部對齊重點客戶攻堅策略，確?！笆袌雎暳?銷售轉(zhuǎn)化”鏈路閉環(huán)。
任職要求?
1．本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上ToB產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，其中至少1年偏業(yè)務(wù)端/市場端屬性（有行業(yè)標桿案例打造經(jīng)驗者優(yōu)先）。
2．熟悉ToB產(chǎn)品全生命周期管理，具備從需求洞察到商業(yè)化落地的完整視角；有SaaS/企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品經(jīng)驗者加分。
3．產(chǎn)品講解與溝通能力：能快速將復(fù)雜產(chǎn)品邏輯轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，擅長現(xiàn)場Demo演示（需熟練操作產(chǎn)品后臺/前端）；具備強公眾演講能力，可獨立應(yīng)對50人以上行業(yè)活動發(fā)言。
4．市場敏感度與商業(yè)思維：對目標行業(yè)（如金融/制造/零售等垂直領(lǐng)域）有較深理解，能精準提煉產(chǎn)品差異化價值；具備基礎(chǔ)銷售思維，能通過客戶溝通判斷決策鏈關(guān)鍵人及轉(zhuǎn)化卡點。
5．內(nèi)容輸出與專業(yè)背書：可獨立撰寫技術(shù)向/業(yè)務(wù)向?qū)I(yè)內(nèi)容（如白皮書、案例報告），文字邏輯清晰、數(shù)據(jù)支撐扎實；有行業(yè)媒體發(fā)表、協(xié)會認證（如PMP、行業(yè)分析師資格）者優(yōu)先。
6．結(jié)果導(dǎo)向：以“提升產(chǎn)品認知度、推動銷售轉(zhuǎn)化”為核心目標，能承受高頻出差（展會/客戶拜訪）及多任務(wù)并行壓力。
7．協(xié)作意識：擅長跨部門（研發(fā)/市場/銷售）推動共識，能將技術(shù)語言、市場語言、銷售語言高效翻譯對齊。
8．學(xué)習(xí)能力：對新技術(shù)（如AI、大模型、智能體）、新行業(yè)政策保持關(guān)注，快速更新知識儲備以匹配產(chǎn)品演進。