1根據(jù)當(dāng)年本崗位發(fā)行目標(biāo)任務(wù),制定個(gè)人年度工作計(jì)劃;
2制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)拓展策略,經(jīng)上級(jí)審批后實(shí)施;
3協(xié)助編輯部門(mén)共同制定重點(diǎn)圖書(shū)銷售計(jì)劃并實(shí)施。
4承擔(dān)本地區(qū)的發(fā)貨、補(bǔ)貨、促銷、回款等工作,確保銷售任務(wù)完成;
5督促客戶回款,收到回款立即與客戶對(duì)賬,無(wú)誤后報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)完成銷賬工作;
6維護(hù)渠道發(fā)展策略,根據(jù)當(dāng)年發(fā)行策略,開(kāi)拓發(fā)行渠道或本渠道客戶數(shù)量;
7維護(hù)本渠道客戶關(guān)系,定期回訪,協(xié)助解決圖書(shū)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;
8建立健全渠道客戶檔案,定期更新;
9及時(shí)清理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,渠道客戶出現(xiàn)的呆壞賬,控制呆壞賬率。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,2年以上圖書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn);
2、出版發(fā)行、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先;
3、精通銷售技能;
4、熟悉國(guó)家對(duì)文化出版行業(yè)相關(guān)政策以及有關(guān)法律法規(guī),熟悉圖書(shū)出版流程;
5、熟悉圖書(shū)發(fā)行流程和各環(huán)節(jié)主要工作;