崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略落地
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)（如海外區(qū)域）的文化、消費(fèi)習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定SBU層面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群及增長(zhǎng)路徑，確保與國(guó)際化BU的整體目標(biāo)一致。
2.建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷SBU相關(guān)管理體系和管理模式，明確SBU的管理事項(xiàng)、要點(diǎn)、程序、標(biāo)準(zhǔn)、分工和授權(quán)；統(tǒng)籌制定相關(guān)管理制度和工作流程，負(fù)責(zé)制度流程的編制、宣貫、推動(dòng)執(zhí)行和修訂等。
3.負(fù)責(zé)制定本業(yè)務(wù)單元SBU發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，落實(shí)完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織實(shí)施，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面落實(shí)；
4.基于公司整體戰(zhàn)略，制定境外業(yè)務(wù)板塊的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)規(guī)劃；持續(xù)跟蹤全球旅游市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化（如簽證政策、入境限制），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)?。
5.分解與落地銷售目標(biāo)，將年度銷售指標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)分解至各下屬模塊（海外營(yíng)銷/簽證公司、會(huì)議營(yíng)銷等），制定階段性執(zhí)行計(jì)劃，并通過動(dòng)態(tài)監(jiān)控（如月度/季度復(fù)盤）確保目標(biāo)達(dá)成?。
二、市場(chǎng)拓展與協(xié)同營(yíng)銷
1.統(tǒng)籌海外營(yíng)銷、簽證服務(wù)、會(huì)議營(yíng)銷及渠道運(yùn)營(yíng)，制定全球市場(chǎng)策略，管理客戶成功團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)品牌國(guó)際化與市場(chǎng)拓展。
2.編制SBU年度營(yíng)銷預(yù)算，合理分配市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)等資源，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，推動(dòng)資源向高潛力市場(chǎng)及高價(jià)值客戶傾斜。
3.與入境旅游產(chǎn)品服務(wù)SBU、資源與能力中心（如采購(gòu)、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)）協(xié)作，確保營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)交付的高效銜接，做好入境游前移業(yè)務(wù)對(duì)接。
4.收集客戶需求及市場(chǎng)反饋，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部門優(yōu)化入境旅游產(chǎn)品（如定制游、主題游），確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求匹配。通過銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)占有率、客戶反饋等指標(biāo)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果，優(yōu)化營(yíng)銷策略（如調(diào)整推廣渠道、優(yōu)化促銷方案），提升營(yíng)銷效率?。
5.制定品牌國(guó)際化傳播策略，通過內(nèi)容營(yíng)銷（如多語言官網(wǎng)、社交媒體）、公關(guān)活動(dòng)等塑造品牌形象，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度與信任度。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織建設(shè)
1.負(fù)責(zé)選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)核心管理團(tuán)隊(duì)及關(guān)鍵人才，打造務(wù)實(shí)、高績(jī)效文化。
2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，完善關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)與核心能力規(guī)劃，打造敏捷型組織，凝聚團(tuán)隊(duì)合力，保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
四、其他
1.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.協(xié)同其他SBU完成相關(guān)工作。
任職要求
1.政治品德：中共黨員優(yōu)先，政治素質(zhì)好，理想信念堅(jiān)定，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，作風(fēng)正派，廉潔自律，誠(chéng)信可靠，堅(jiān)持原則，敬業(yè)奉獻(xiàn)。
2.所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、廣告學(xué)、國(guó)際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.教育程度：大學(xué)本科或以上學(xué)歷（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬）。
4.語言要求：熟練掌握至少一門外語者優(yōu)先。
5.工作經(jīng)驗(yàn)：具有8年及以上旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上入境游或國(guó)際旅游業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型旅行社或旅游集團(tuán)背景者優(yōu)先。精通國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)、跨國(guó)治理、海外風(fēng)控、整合營(yíng)銷、渠道管理等3-5個(gè)核心領(lǐng)域（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬）。
6.年齡要求：原則上不超過45歲（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬）。
7.能力素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，敢闖敢試、敢為人先，勇于變革、市場(chǎng)感覺敏銳、開拓進(jìn)取，善于捕捉商機(jī)、防控風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)推進(jìn)公司全面創(chuàng)新，不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；勇?lián)?dāng)，善作為，會(huì)管理、善決策、強(qiáng)執(zhí)行，群眾基礎(chǔ)好，善于組織協(xié)調(diào)，能駕馭復(fù)雜局面。秉持正確業(yè)績(jī)觀，勤奮敬業(yè)、真抓實(shí)干，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
8.其他要求：通過中國(guó)旅游集團(tuán)PAT潛能測(cè)試及職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展測(cè)驗(yàn)測(cè)評(píng)。