一、招商渠道管理
1、根據公司整體招商策略，制定所負責區(qū)域的招商計劃，明確代理商篩選標準、合作模式及準入節(jié)奏，完成區(qū)域年度招商指標（代理商簽約數量、渠道覆蓋醫(yī)院數量）。
2、摸排與篩選區(qū)域內代理商資源，重點對接具備血管外科 / 介入科 / 內分泌科醫(yī)院網絡、創(chuàng)新藥推廣經驗、GSP 合規(guī)資質的醫(yī)藥商業(yè)公司，組織招商洽談與資質審核，推動合作協議簽署。
3、對區(qū)域代理商根據協議量及銷售潛力進行分級，并制定管理方案，合理統籌資源，協助各級代理商完成區(qū)域內重點醫(yī)院的藥品準入、科室對接等工作，保障渠道鋪貨效率。
二、學術推廣與市場賦能
1、結合產品治療機制及臨床優(yōu)勢，組織區(qū)域內學術推廣活動（如省級專家研討會、科室會、代理商學術培訓），向代理商團隊及臨床醫(yī)生傳遞產品臨床價值，提升產品在目標科室的認知度。
2、協同公司市場部，收集區(qū)域內臨床醫(yī)生反饋、競品動態(tài)及患者需求，形成區(qū)域市場分析報告，為公司優(yōu)化招商策略和學術推廣方案提供數據支撐。
3、為代理商提供全流程業(yè)務支持，包括產品知識培訓、醫(yī)院準入流程指導、合規(guī)推廣話術培訓，確保代理商團隊專業(yè)能力匹配產品推廣需求。
三、渠道管理與合規(guī)管控
1、監(jiān)控大區(qū)代理商的銷售數據、鋪貨進度及回款情況，定期開展渠道復盤，及時解決代理商合作中的物流、結算、準入等問題，保障回款率達標。
2、嚴格執(zhí)行醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求及公司招商管理制度，監(jiān)督代理商的推廣行為，杜絕竄貨、虛假宣傳、商業(yè)賄賂等違規(guī)行為，維護區(qū)域市場秩序。
3、建立區(qū)域代理商及核心醫(yī)院的 CRM 信息檔案，動態(tài)更新渠道資源、合作進展及臨床反饋，實現渠道信息的系統化管理。
四、團隊協同與目標達成
1、執(zhí)行公司年度招商策略，分解指標至各省級代理商并跟蹤落地，完成大區(qū)年度銷售目標（自費階段產品銷量、患者覆蓋數）。
2、協同公司準入、醫(yī)學等相關部門，推進區(qū)域內醫(yī)保準入前期調研、醫(yī)院進院備案等工作，為產品后續(xù)醫(yī)保談判積累臨床數據。
3、定期向上級匯報大區(qū)招商進展、渠道問題及市場動態(tài)，參與公司招商策略優(yōu)化研討，提出區(qū)域市場拓展的合理化建議。
五、上級領導交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科及以上學歷，臨床醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，有基因治療 / 生物藥 / 創(chuàng)新藥行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、5 年以上醫(yī)藥行業(yè)招商或銷售管理經驗，其中至少 2 年以上區(qū)域/ 大區(qū)級招商管理崗位經驗，具備血管外科、內分泌科、介入科等相關科室渠道資源者優(yōu)先。
3、有創(chuàng)新生物藥、基因治療藥物商業(yè)化初期招商經驗，或成功搭建區(qū)域代理商網絡案例者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)藥招商流程、醫(yī)院準入規(guī)則及 GSP 合規(guī)管理要求，了解醫(yī)保準入政策及醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管法規(guī)。
5、優(yōu)秀的渠道拓展能力、學術推廣能力、合規(guī)管控能力、團隊協作與管理能力和抗壓與執(zhí)行能力。
6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通表達能力，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)從業(yè)記錄。
7、認同公司企業(yè)文化、產品價值與品牌理念，愿意長期投身于基因治療藥物的商業(yè)化推廣。