一、招商渠道管理
1、根據(jù)公司整體招商策略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的招商計(jì)劃，明確代理商篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作模式及準(zhǔn)入節(jié)奏，完成區(qū)域年度招商指標(biāo)（代理商簽約數(shù)量、渠道覆蓋醫(yī)院數(shù)量）。
2、摸排與篩選區(qū)域內(nèi)代理商資源，重點(diǎn)對接具備血管外科 / 介入科 / 內(nèi)分泌科醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新藥推廣經(jīng)驗(yàn)、GSP 合規(guī)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)公司，組織招商洽談與資質(zhì)審核，推動(dòng)合作協(xié)議簽署。
3、對區(qū)域代理商根據(jù)協(xié)議量及銷售潛力進(jìn)行分級，并制定管理方案，合理統(tǒng)籌資源，協(xié)助各級代理商完成區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的藥品準(zhǔn)入、科室對接等工作，保障渠道鋪貨效率。
二、學(xué)術(shù)推廣與市場賦能
1、結(jié)合產(chǎn)品治療機(jī)制及臨床優(yōu)勢，組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如省級專家研討會(huì)、科室會(huì)、代理商學(xué)術(shù)培訓(xùn)），向代理商團(tuán)隊(duì)及臨床醫(yī)生傳遞產(chǎn)品臨床價(jià)值，提升產(chǎn)品在目標(biāo)科室的認(rèn)知度。
2、協(xié)同公司市場部，收集區(qū)域內(nèi)臨床醫(yī)生反饋、競品動(dòng)態(tài)及患者需求，形成區(qū)域市場分析報(bào)告，為公司優(yōu)化招商策略和學(xué)術(shù)推廣方案提供數(shù)據(jù)支撐。
3、為代理商提供全流程業(yè)務(wù)支持，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、醫(yī)院準(zhǔn)入流程指導(dǎo)、合規(guī)推廣話術(shù)培訓(xùn)，確保代理商團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力匹配產(chǎn)品推廣需求。
三、渠道管理與合規(guī)管控
1、監(jiān)控大區(qū)代理商的銷售數(shù)據(jù)、鋪貨進(jìn)度及回款情況，定期開展渠道復(fù)盤，及時(shí)解決代理商合作中的物流、結(jié)算、準(zhǔn)入等問題，保障回款率達(dá)標(biāo)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求及公司招商管理制度，監(jiān)督代理商的推廣行為，杜絕竄貨、虛假宣傳、商業(yè)賄賂等違規(guī)行為，維護(hù)區(qū)域市場秩序。
3、建立區(qū)域代理商及核心醫(yī)院的 CRM 信息檔案，動(dòng)態(tài)更新渠道資源、合作進(jìn)展及臨床反饋，實(shí)現(xiàn)渠道信息的系統(tǒng)化管理。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)同與目標(biāo)達(dá)成
1、執(zhí)行公司年度招商策略，分解指標(biāo)至各省級代理商并跟蹤落地，完成大區(qū)年度銷售目標(biāo)（自費(fèi)階段產(chǎn)品銷量、患者覆蓋數(shù)）。
2、協(xié)同公司準(zhǔn)入、醫(yī)學(xué)等相關(guān)部門，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)保準(zhǔn)入前期調(diào)研、醫(yī)院進(jìn)院備案等工作，為產(chǎn)品后續(xù)醫(yī)保談判積累臨床數(shù)據(jù)。
3、定期向上級匯報(bào)大區(qū)招商進(jìn)展、渠道問題及市場動(dòng)態(tài)，參與公司招商策略優(yōu)化研討，提出區(qū)域市場拓展的合理化建議。
五、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有基因治療 / 生物藥 / 創(chuàng)新藥行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、5 年以上醫(yī)藥行業(yè)招商或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上區(qū)域/ 大區(qū)級招商管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備血管外科、內(nèi)分泌科、介入科等相關(guān)科室渠道資源者優(yōu)先。
3、有創(chuàng)新生物藥、基因治療藥物商業(yè)化初期招商經(jīng)驗(yàn)，或成功搭建區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)案例者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)藥招商流程、醫(yī)院準(zhǔn)入規(guī)則及 GSP 合規(guī)管理要求，了解醫(yī)保準(zhǔn)入政策及醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管法規(guī)。
5、優(yōu)秀的渠道拓展能力、學(xué)術(shù)推廣能力、合規(guī)管控能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理能力和抗壓與執(zhí)行能力。
6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通表達(dá)能力，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)從業(yè)記錄。
7、認(rèn)同公司企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值與品牌理念，愿意長期投身于基因治療藥物的商業(yè)化推廣。