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雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

工作環(huán)境好
同事很nice
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
氛圍活躍
五險(xiǎn)一金
人際關(guān)系好
實(shí)力大公司
發(fā)展前景好

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣食品行業(yè)生物質(zhì)氣化生物質(zhì)鍋爐電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源化工

崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)調(diào)研與策略規(guī)劃
一方面梳理生物質(zhì)能源及燃?xì)庀嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)關(guān)注能源轉(zhuǎn)型、環(huán)保、補(bǔ)貼等政策，同時(shí)調(diào)研區(qū)域內(nèi)工業(yè)企業(yè)、園區(qū)等的燃?xì)馓娲?、?jié)能改造需求，收集競(jìng)品在生物質(zhì)燃?xì)?、鍋爐等項(xiàng)目上的價(jià)格、服務(wù)等動(dòng)態(tài)；另一方面依據(jù)調(diào)研結(jié)果制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分解年度、季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，還需輸出商機(jī)分析和市場(chǎng)報(bào)告，為公司調(diào)整生物質(zhì)燃?xì)忭?xiàng)目策略提供依據(jù)。
2、客戶與渠道拓展
主動(dòng)挖掘食品、造紙、化工等用能密集行業(yè)的潛在客戶，以及有能源替代需求的工業(yè)園區(qū)、市政機(jī)構(gòu)等，挖掘其生物質(zhì)鍋爐、氣化供能等與燃?xì)庀嚓P(guān)的需求；同時(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的合作渠道，對(duì)接設(shè)備供應(yīng)商、經(jīng)銷商等，開(kāi)展渠道伙伴的培訓(xùn)賦能，搭建穩(wěn)定的生物質(zhì)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
3、方案制定與商務(wù)簽約
聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合客戶的燃?xì)馐褂?、?jié)能需求，定制生物質(zhì)氣化供能、生物質(zhì)鍋爐替代等個(gè)性化解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，清晰闡述項(xiàng)目在成本、環(huán)保、適配現(xiàn)有燃?xì)庀到y(tǒng)等方面的優(yōu)勢(shì)，把控談判風(fēng)險(xiǎn)；此外還會(huì)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持下完成項(xiàng)目收益率測(cè)算、投資評(píng)估材料編制，推進(jìn)合作意向轉(zhuǎn)化，完成合同簽訂以達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
4、項(xiàng)目落地與全流程跟進(jìn)
牽頭項(xiàng)目前期的現(xiàn)場(chǎng)踏勘、可研論證等工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目備案、土地手續(xù)及環(huán)評(píng)申報(bào)等事宜，對(duì)接環(huán)保、能源等政府部門(mén)，確保項(xiàng)目符合燃?xì)馀c生物質(zhì)能源相關(guān)合規(guī)要求；跟進(jìn)簽約項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)解決設(shè)備適配、施工銜接等問(wèn)題；同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期款項(xiàng)回收，保障項(xiàng)目全周期的收益落地。
多維關(guān)系維護(hù)與信息反饋
建立客戶檔案，定期維護(hù)存量客戶關(guān)系，跟進(jìn)生物質(zhì)燃?xì)忭?xiàng)目的后期服務(wù)需求，提升滿意度以促進(jìn)二次合作；維護(hù)與政府能源、環(huán)保部門(mén)的良好關(guān)系，部分崗位需負(fù)責(zé)相關(guān)補(bǔ)貼申報(bào)工作；另外定期向上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目推進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展，編制并管理項(xiàng)目合作協(xié)議、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等資料。
技術(shù)適配與風(fēng)險(xiǎn)把控
對(duì)接生物質(zhì)鍋爐、氣化設(shè)備等廠家，溝通設(shè)備參數(shù)與燃?xì)庀到y(tǒng)的適配性，確保技術(shù)方案兼顧可行性與經(jīng)濟(jì)性；評(píng)估項(xiàng)目中燃料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保合規(guī)等潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略；同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施中協(xié)助解決技術(shù)銜接問(wèn)題，保障生物質(zhì)項(xiàng)目與燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的順暢融合。

任職資格

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，能源、化工、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，比如能源工程、環(huán)境科學(xué)、熱能動(dòng)力學(xué)、暖通空調(diào)、材料工程、化工工藝、機(jī)械自動(dòng)化等，部分崗位也接受電力、電氣、機(jī)電或電力 / 熱力 / 燃?xì)忸悓I(yè)。
2、 1 - 3 年銷售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有生物質(zhì)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備食品、造紙、化工、陶瓷、玻璃等生物質(zhì)目標(biāo)行業(yè)的客戶資源，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、政府能源環(huán)保部門(mén)等關(guān)鍵人脈優(yōu)先考慮。
3、熟悉生物質(zhì)能源（如生物質(zhì)氣化、生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)燃料等）的技術(shù)原理、設(shè)備工藝，了解燃?xì)庑袠I(yè)與生物質(zhì)領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；掌握環(huán)保法規(guī)、碳交易、綠色能源補(bǔ)貼等相關(guān)政策，清楚項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程及合規(guī)要求。部分崗位還要求會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性效益測(cè)算，能獨(dú)立編寫(xiě)商務(wù)洽談方案。
4、需有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能基于行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化調(diào)整開(kāi)發(fā)策略，洞察潛在商機(jī)。工作中要具備較強(qiáng)的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，可對(duì)接內(nèi)部技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)，以及外部客戶、政府部門(mén)和供應(yīng)商，保障項(xiàng)目推進(jìn)。