雇員點評標(biāo)簽
職位描述
直飲水
崗位職責(zé)：
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
負責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場景的直飲水業(yè)務(wù)推廣，月均開發(fā)新客戶≥50戶（家庭/企業(yè)）；
采用“水質(zhì)檢測+健康飲水講座”等體驗式營銷手段，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率≥25%；
建立并維護物業(yè)公司、社區(qū)居委會等關(guān)鍵渠道關(guān)系，年簽約合作物業(yè)≥20家；
挖掘異業(yè)合作機會（如與凈水器品牌、家電賣場聯(lián)合促銷）。
2. 銷售全流程管理
完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán)；
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶用水?dāng)?shù)據(jù)，簽約客戶3個月內(nèi)復(fù)購率≥80%；
處理客戶異議（如價格敏感度），靈活運用促銷政策（如“預(yù)存送濾芯”）。
3. 市場情報收集
調(diào)研競品動態(tài)（如社區(qū)桶裝水站價格、促銷活動），每周提交競品報告；
收集用戶對水質(zhì)、服務(wù)的反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化（如推出兒童溫水機型）。
4. 品牌推廣活動執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動（如“免費水質(zhì)檢測日”），單場活動獲客≥30組；
協(xié)助線上社群運營，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹（獎勵機制設(shè)計）。
負責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場景的直飲水業(yè)務(wù)推廣，月均開發(fā)新客戶≥50戶（家庭/企業(yè)）；
采用“水質(zhì)檢測+健康飲水講座”等體驗式營銷手段，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率≥25%；
建立并維護物業(yè)公司、社區(qū)居委會等關(guān)鍵渠道關(guān)系，年簽約合作物業(yè)≥20家；
挖掘異業(yè)合作機會（如與凈水器品牌、家電賣場聯(lián)合促銷）。
2. 銷售全流程管理
完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán)；
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶用水?dāng)?shù)據(jù)，簽約客戶3個月內(nèi)復(fù)購率≥80%；
處理客戶異議（如價格敏感度），靈活運用促銷政策（如“預(yù)存送濾芯”）。
3. 市場情報收集
調(diào)研競品動態(tài)（如社區(qū)桶裝水站價格、促銷活動），每周提交競品報告；
收集用戶對水質(zhì)、服務(wù)的反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化（如推出兒童溫水機型）。
4. 品牌推廣活動執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動（如“免費水質(zhì)檢測日”），單場活動獲客≥30組；
協(xié)助線上社群運營，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹（獎勵機制設(shè)計）。
任職要求：
一、硬性條件
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場營銷、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗：
專員級：1年以上TO C銷售經(jīng)驗（快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先）；
經(jīng)理級：3年以上經(jīng)驗，獨立負責(zé)過社區(qū)推廣項目，帶過3人以上團隊；
二、技能：熟練使用Excel分析客戶數(shù)據(jù)（如用水頻次/客單價），持有C1駕照（需自駕拜訪客戶）。
三、軟性素質(zhì)
市場敏感度：能快速識別社區(qū)推廣黃金點位（如廣場舞聚集地）；
抗壓能力：適應(yīng)高頻外勤（日均步行≥1.5萬步），接受周末/節(jié)假日排班；
溝通能力：擅長與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。
四、加分項
熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分布及消費水平；
有健康類產(chǎn)品（如保健品、凈水器）會銷經(jīng)驗；
能操作基礎(chǔ)水質(zhì)檢測設(shè)備（TDS筆、pH試紙等）。
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場營銷、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗：
專員級：1年以上TO C銷售經(jīng)驗（快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先）；
經(jīng)理級：3年以上經(jīng)驗，獨立負責(zé)過社區(qū)推廣項目，帶過3人以上團隊；
二、技能：熟練使用Excel分析客戶數(shù)據(jù)（如用水頻次/客單價），持有C1駕照（需自駕拜訪客戶）。
三、軟性素質(zhì)
市場敏感度：能快速識別社區(qū)推廣黃金點位（如廣場舞聚集地）；
抗壓能力：適應(yīng)高頻外勤（日均步行≥1.5萬步），接受周末/節(jié)假日排班；
溝通能力：擅長與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。
四、加分項
熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分布及消費水平；
有健康類產(chǎn)品（如保健品、凈水器）會銷經(jīng)驗；
能操作基礎(chǔ)水質(zhì)檢測設(shè)備（TDS筆、pH試紙等）。
工作地點
新建區(qū)南昌中燃城市燃氣發(fā)展有限公司
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職位發(fā)布者
熊建梅/人力資源崗
昨日活躍立即溝通
中國燃氣
中國燃氣控股有限公司（簡稱：中國燃氣）是中國最大的跨區(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一，在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼0384），通過多年的發(fā)展，中國燃氣成功構(gòu)建了以城市管道天然氣業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、分布式能源、天然氣發(fā)電、供熱、合同能源管理服務(wù)以及燃氣設(shè)備，廚房用具制造，網(wǎng)絡(luò)電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)。中國燃氣的主要股東為北京控股集團有限公司，北京控股集團有限公司是北京市政府全資的北京市最大國有企業(yè)。經(jīng)過15年的高速發(fā)展，中國燃氣已成為中國燃氣行業(yè)的龍頭企業(yè)；2013年，中國燃氣被納入恒生中國內(nèi)地100指數(shù)和富時中國指數(shù)成分股。2013、2014、2017年，中國燃氣憑借優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和發(fā)展獲評《福布斯亞洲》“亞太最佳上市公司50強”。2016-2017年，中國燃氣在由美國權(quán)威雜志《機構(gòu)投資者》主辦的全亞洲管理團隊排名榜評選中脫穎而出，連續(xù)兩年獲評為全亞洲“最受尊敬企業(yè)”，并先后獲得“十大品牌企業(yè)”、“杰出成就企業(yè)”、“中國杰出天然氣供應(yīng)商”、“最具潛力中國企業(yè)”、“最佳愛心貢獻獎”等1000多項殊榮。中國燃氣目前在全國29個省、市、自治區(qū)進行了廣泛的項目布局。截至2022年3月31日，中國燃氣員工總數(shù)超10萬人，旗下公司超1600家，擁有660有專營權(quán)的管道燃氣項目，600多座天然氣汽車及船舶加氣站，106個液化石油氣終端分銷項目、364個建成運營的多能互補綜合能源供應(yīng)項目、1個煤層氣開發(fā)項目、32個天然氣長輸管道項目、8座液化石油氣碼頭，4座大型石化倉儲基地、1支海上運輸船隊和多支陸上危運車隊，燃氣管網(wǎng)總長52.5萬公里，天然氣銷售量達367億立方米，各類管道燃氣用戶超過4300萬戶，瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶，燃氣供應(yīng)覆蓋城鎮(zhèn)人口超過1.5億。中國燃氣全面響應(yīng)國家治理霧霾、綠色發(fā)展的號召，2017年承擔(dān)華北150萬戶農(nóng)村氣代煤改造任務(wù)，用行動實現(xiàn)保衛(wèi)藍天的宏偉目標(biāo)。目前，中國燃氣動員全集團的力量，已經(jīng)組織了龐大的市場開發(fā)、工程設(shè)計、施工、客戶服務(wù)等方面的隊伍深入廣大農(nóng)村和城鎮(zhèn)，通過構(gòu)建“4G”（管道天然氣PNG、壓縮天然氣CNG、液化天然氣LNG、液化石油氣LPG）能源網(wǎng)絡(luò)，打造整體能源供應(yīng)鏈。在氣代煤工作中，一方面中燃加快鍋爐改造，采用合同能源管理方式，并結(jié)合分布式能源、熱電改造聯(lián)產(chǎn)等多種方法提高能源綜合利用率。另一方面集中進行農(nóng)村散煤治理，通過科學(xué)規(guī)劃、周密設(shè)計、精心施工、安全運營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來加快氣化鄉(xiāng)村的工作。秉承“氣聚人和、造福社會”的使命，中國燃氣努力恪守企業(yè)公民的社會責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新。未來，五萬名中燃人將繼續(xù)致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長青基業(yè)，持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。公司網(wǎng)站：http://www.chinagasholdings.com公司地址：深圳市羅湖區(qū)梅園路188號中國燃氣大廈郵政編碼：518000
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