崗位職責(zé)
1、編制域內(nèi)中長期市場拓展規(guī)劃并確保落地實(shí)施;每年組織市場存量調(diào)研,完成年度市場洞察報告;根據(jù)財年預(yù)算目標(biāo)組織指標(biāo)分解和業(yè)績達(dá)成,通過數(shù)字化管理平臺,實(shí)現(xiàn)簽約-施工-驗(yàn)收-回款可視化管理與督導(dǎo);協(xié)調(diào)解決影響安裝進(jìn)度的卡點(diǎn)問題。
2、大客戶管理
主導(dǎo)大客戶分級管理體系搭建;大客戶合同管理,完成大客戶用氣合同一年一簽;協(xié)同相關(guān)部門、單位圍繞大客戶用戶場景,多業(yè)態(tài)開展綜合能源業(yè)務(wù)開發(fā);建立大市場觀,從客戶角度出發(fā)再認(rèn)知、分析市場,尋找未來商機(jī)。組織開展維護(hù)大客戶關(guān)系定期拜訪,預(yù)警用氣異常,追回丟失大用戶。
3、卓越市場管理體系建設(shè)
從團(tuán)隊建設(shè)、績效考核、激勵機(jī)制等方面,組織建設(shè)卓越市場管理體系;定期對項目公司進(jìn)行市場相關(guān)業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)、賦能;建立經(jīng)驗(yàn)共享機(jī)制,總結(jié)、推廣成功模式及案例。
任職資格
1、學(xué)歷要求:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,石油、天然氣、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):5 年以上市場拓展工作經(jīng)驗(yàn),45 歲以下,近 2 年安裝及新增銷氣量業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。
3、核心能力:具備優(yōu)秀的市場分析、團(tuán)隊管理、談判及公關(guān)、資源協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的抗壓力及自驅(qū)力,精通市場動態(tài)、行業(yè)政策及推廣執(zhí)行。有燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。