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一、崗位職責(zé)?
1、按計(jì)劃開展客戶的一線拜訪工作，包括初次接洽、定期回訪、需求跟進(jìn)等，深入了解客戶施工場景、設(shè)備使用現(xiàn)狀及采購計(jì)劃，建立穩(wěn)定的客戶溝通機(jī)制。
2、收集客戶對(duì)設(shè)備的使用反饋及潛在需求，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求（如維修咨詢、配件需求），通過專業(yè)服務(wù)提升客戶滿意度，維護(hù)長期合作關(guān)系。?
3、建立客戶信息檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶基礎(chǔ)信息、溝通記錄、采購意向等內(nèi)容，確保客戶信息準(zhǔn)確、完整，為后續(xù)跟進(jìn)提供支撐。?
4、結(jié)合客戶施工需求與設(shè)備痛點(diǎn)，定制產(chǎn)品解決方案，通過現(xiàn)場講解、PPT 演示、設(shè)備操作演示等方式，清晰傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢及適配價(jià)值。?
5、在客戶現(xiàn)場、小型推介會(huì)等場景中，開展產(chǎn)品宣介工作，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品功能、技術(shù)參數(shù)、安裝條件、售后服務(wù)等方面的疑問，協(xié)助客戶評(píng)估產(chǎn)品與自身需求的匹配度，推動(dòng)采購意向轉(zhuǎn)化。?
6、完成銷售部及銷售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性工作，如參與行業(yè)展會(huì)協(xié)助、整理銷售數(shù)據(jù)報(bào)表、配合團(tuán)隊(duì)開展客戶調(diào)研等。?
二、任職要求：
1、學(xué)歷：大學(xué)?？萍耙陨?br>2、專業(yè)：理工類專業(yè)優(yōu)先，如機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、油氣儲(chǔ)運(yùn)工程、金屬材料 / 焊接、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)
3、職業(yè)素養(yǎng)：遵紀(jì)守法，具有良好的職業(yè)道德，責(zé)任心強(qiáng)，能主動(dòng)承擔(dān)一線執(zhí)行工作，吃苦耐勞?，具備較強(qiáng)的一線適應(yīng)能力、抗壓能力，能快速響應(yīng)客戶現(xiàn)場需求。
4、具有2-3 年工業(yè)品一線銷售經(jīng)驗(yàn)，有油氣管道設(shè)備、切割設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)工業(yè)設(shè)備一線銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、熟悉工業(yè)品一線銷售流程，有直接服務(wù)石油 / 天然氣輸送管道維搶修單位的經(jīng)驗(yàn)，或有過客戶拜訪、方案講解、訂單跟進(jìn)全流程執(zhí)行經(jīng)歷者優(yōu)先。
?三、專業(yè)能力要求
1、具備基礎(chǔ)機(jī)械原理、自動(dòng)化控制知識(shí)，能理解產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，結(jié)合客戶需求完成簡易方案講解，無需承擔(dān)研發(fā)或技術(shù)設(shè)計(jì)工作。
2、熟練操作計(jì)算機(jī)，能獨(dú)立制作產(chǎn)品演示 PPT、填寫銷售報(bào)表，掌握基礎(chǔ)方案文檔的整理能力，滿足一線客戶講解與匯報(bào)需求。
3、掌握客戶需求挖掘與溝通技巧，能通過現(xiàn)場交流準(zhǔn)確判斷客戶核心訴求，針對(duì)性開展產(chǎn)品推介與方案講解。
?四、綜合素質(zhì)要求
1、擅于一線溝通，表達(dá)清晰、親和力強(qiáng)，能與客戶現(xiàn)場人員（如施工負(fù)責(zé)人、設(shè)備管理員）高效交流，建立信任關(guān)系。
2、?執(zhí)行力突出，能嚴(yán)格按銷售計(jì)劃落實(shí)客戶拜訪、方案講解等工作，確保各項(xiàng)執(zhí)行任務(wù)按時(shí)完成。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意主動(dòng)了解油氣管道行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，持續(xù)提升一線服務(wù)與執(zhí)行能力。
4、身體健康，能適應(yīng)一線出差，可接受短期在客戶現(xiàn)場駐場跟進(jìn)（如設(shè)備試機(jī)、方案溝通）。
5、?具備問題解決意識(shí)，能快速應(yīng)對(duì)客戶現(xiàn)場突發(fā)疑問，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，配合銷售部及相關(guān)部門推進(jìn)工作。?
五、其它信息
1、公司為一線崗位提供針對(duì)性培訓(xùn)，包括一線銷售技巧（客戶拜訪話術(shù)、方案講解要點(diǎn)）、產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)、行業(yè)知識(shí)等，助力快速適應(yīng)崗位執(zhí)行需求。?
2、本崗位為銷售導(dǎo)向型一線執(zhí)行崗位，業(yè)績直接與銷售提成掛鉤；可逐步晉升區(qū)域銷售主管，負(fù)責(zé)核心的客戶資源或協(xié)助管理一線執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。