職位描述
政府客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售地推銷售快速消費(fèi)品美發(fā)/美容/保健醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1.制定并執(zhí)行個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷售計(jì)劃，確保100%完成公司下達(dá)的銷售額、回款額、毛利率及銷量指標(biāo)。
2.每月25日前滾動(dòng)預(yù)測(cè)下月銷售數(shù)字，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率≥90%，季度、年度累計(jì)達(dá)成率≥100%；深耕自有渠道客戶，推動(dòng)增量訂單，確保Top-10客戶季度復(fù)購(gòu)率≥80%。
3.監(jiān)控貨款回收，逾期率≤2%，壞賬率≤0.5%.按日更新CRM數(shù)據(jù)，客戶信息完整度≥95%，銷售活動(dòng)記錄率100%；參與制定價(jià)格及促銷策略，確保促銷ROI≥150%，毛利率下滑不超過公司警戒線。
2.每月25日前滾動(dòng)預(yù)測(cè)下月銷售數(shù)字，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率≥90%，季度、年度累計(jì)達(dá)成率≥100%；深耕自有渠道客戶，推動(dòng)增量訂單，確保Top-10客戶季度復(fù)購(gòu)率≥80%。
3.監(jiān)控貨款回收，逾期率≤2%，壞賬率≤0.5%.按日更新CRM數(shù)據(jù)，客戶信息完整度≥95%，銷售活動(dòng)記錄率100%；參與制定價(jià)格及促銷策略，確保促銷ROI≥150%，毛利率下滑不超過公司警戒線。
4. 協(xié)助銷售總監(jiān)組建、培訓(xùn)、考核4-8人銷售小組，季度人均產(chǎn)出提升≥15% 每日主持15分鐘晨會(huì)，每周1次2小時(shí)技能輔導(dǎo)，月度覆蓋率達(dá)100%；業(yè)績(jī)紅黃燈周報(bào)，偏差>±5%即出改進(jìn)計(jì)劃；
5. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、售后資源，48小時(shí)內(nèi)閉環(huán)客戶投訴，滿意度≥90%； 控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算，費(fèi)用率≤銷售額的3%，每月提交差異分析；
6.組織下屬員工月度績(jī)效面談，績(jī)效財(cái)務(wù)指標(biāo)占比≥60%，低績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃完成率100%。
6.組織下屬員工月度績(jī)效面談，績(jī)效財(cái)務(wù)指標(biāo)占比≥60%，低績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃完成率100%。
7. 年度輸出客戶成功案例≥6篇，免費(fèi)曝光價(jià)值≥預(yù)算2倍；競(jìng)品動(dòng)態(tài)月報(bào)+應(yīng)對(duì)策略；每季度≥2場(chǎng)推廣活動(dòng)，單場(chǎng)ROI≥200%。
任職資格：
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2.具區(qū)域銷售經(jīng)理工作經(jīng)歷2年及以上，管理團(tuán)隊(duì)5人及以上；從事醫(yī)藥、保健品、大健康、保險(xiǎn)康養(yǎng)行業(yè)5年以上，有一定客戶資源。
3.能夠熟練使用辦公、企業(yè)管理軟件，具備優(yōu)秀談判技巧及數(shù)據(jù)分析能力，具備卓越的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通匯報(bào)能力。
4.薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)旭輝·虹橋國(guó)際1號(hào)樓
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樊先生/人力資源
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北京佳隆房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司佳隆集團(tuán)成立于1998年，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、投資、物業(yè)管理、陵園建設(shè)、商業(yè)、廣告文化業(yè)為一體的綜合性集團(tuán)公司。自成立以來其資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)收益率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率等主要指標(biāo)均在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。集團(tuán)現(xiàn)有員工600余人，并擁有一支專業(yè)化、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。目前集團(tuán)下屬八家分公司分別為：北京佳隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京又上房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京佳隆佳盛建筑工程有限公司、北京信科物業(yè)管理有限公司、北京昌平區(qū)景仰園、佳宏嘉藝（北京）木業(yè)有限公司、佳隆佳境（北京）廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽⒈本┘崖∮鶊@酒樓。由于集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)欲誠(chéng)聘優(yōu)秀人才。
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