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崗位職責(zé)：
(1) 組織架構(gòu)與人才戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)布局，動態(tài)優(yōu)化組織架構(gòu)；制定年度人才戰(zhàn)略計(jì)劃，重點(diǎn)聚焦銷售端關(guān)鍵崗位的人才儲備與繼任規(guī)劃，確保人才供給匹配銷售業(yè)績增長目標(biāo)。
(2) 招聘體系搭建與核心人才供給：主導(dǎo)醫(yī)藥銷售領(lǐng)域人才招聘體系建設(shè)，拓展行業(yè)專屬招聘渠道（如醫(yī)藥行業(yè)人才庫、學(xué)術(shù)會議人脈等）；牽頭關(guān)鍵崗位的面試評估與錄用決策，縮短招聘周期，保障新市場拓展、新事業(yè)部組建的人才需求；建立新員工融入機(jī)制，助力銷售崗快速適配業(yè)務(wù)。
(3) 績效與薪酬激勵體系設(shè)計(jì)落地：圍繞銷售目標(biāo)，設(shè)計(jì)差異化的績效考核體系，區(qū)分區(qū)域、產(chǎn)品、崗位類型制定 KPI；搭建銷售導(dǎo)向的薪酬激勵機(jī)制，包含基礎(chǔ)薪資、業(yè)績獎金等，并定期結(jié)合銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；確保薪酬體系符合行業(yè)水平，保留核心銷售人才。
(4) 合規(guī)管理與員工關(guān)系維護(hù)：精通醫(yī)藥行業(yè)用工合規(guī)要求，牽頭制定銷售人員專項(xiàng)管理制度，規(guī)避反商業(yè)賄賂、勞動關(guān)系糾紛等風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)勞動爭議處理，尤其是銷售崗離職時(shí)的客戶資源交接、競業(yè)限制執(zhí)行等問題；定期組織全員合規(guī)培訓(xùn)，強(qiáng)化員工合規(guī)意識。
(5) 人才發(fā)展與團(tuán)隊(duì)能力提升：搭建銷售團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)，設(shè)計(jì)從銷售代表到事業(yè)部經(jīng)理的晉升通道與能力模型；牽頭制定培訓(xùn)體系，針對銷售崗開展產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣技巧、合規(guī)銷售等專項(xiàng)培訓(xùn)，針對 HR 團(tuán)隊(duì)開展行業(yè)化 HR 技能提升培訓(xùn)；組織人才盤點(diǎn)，識別高潛力銷售人才與 HR 核心骨干，制定個(gè)性化發(fā)展計(jì)劃。
(6) 跨部門協(xié)同與戰(zhàn)略落地：作為 HR 核心負(fù)責(zé)人，對接總經(jīng)理、銷售副總及各事業(yè)部，同步業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需求，推動 HR 舉措落地；定期向管理層匯報(bào) HR 關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供 HR 支撐。
任職要求：
(1) 本科及以上學(xué)歷，人力資源或管理相關(guān)專業(yè)，10 年以上 HR 工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上醫(yī)藥銷售公司 HR 管理崗經(jīng)驗(yàn)。
(2) 熟悉醫(yī)藥銷售行業(yè)人才特點(diǎn)，能獨(dú)立設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、績效方案。
(3) 精通勞動法規(guī)，具備醫(yī)藥行業(yè)用工合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
(4) 具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接高管與銷售部門需求。
(5) 有帶領(lǐng) HR 團(tuán)隊(duì)落地復(fù)雜項(xiàng)目（如薪酬改革、人才盤點(diǎn)）的經(jīng)驗(yàn)。