崗位職責:
1、 作為省區(qū)范圍內深度分銷、通路精耕能力建設的主要責任人,通過幫助各級銷售單位、經銷商不斷優(yōu)化和提升深度分銷能力建設,重點包括分銷網絡布局、人車配置規(guī)劃、銷售人員作業(yè)流程規(guī)范,不斷提升省區(qū)整體深度分銷和終端市場掌控能力;
2、 協助省區(qū)總經理開展省區(qū)范圍內年度生意經營規(guī)劃、費用預算管理、政策標準制定與落實、終端執(zhí)行管理全鏈路生意管理,幫助和指導下級銷售單位開展全盤生意經營規(guī)劃,提升下級銷售單位作戰(zhàn)能力;
3、 幫助和支持經銷商開展市場經營管理,特別是在經銷商的市場政策、銷售人員(業(yè)代/導購員)激勵政策、產品結構、分銷網絡布局、人車配置規(guī)劃、銷售人員作業(yè)流程規(guī)范方面,提升經銷商盈利能力和終端市場掌控能力;
4、 幫助和支持經銷商開展困難市場突破和市場基礎建設,包括產品結構改善、新品分銷提升、市場秩序與價格管理,提升終端動銷能力。
任職資格:
1、本科及以上學歷,6年以上快消行業(yè)銷售工作經歷;
2、過往有省區(qū)市場銷售/推廣管理經驗,有樣板市場打造成功經驗,相關案例和經驗已得到成功復制推廣;
3、具備分銷、動銷方案,營銷領域重要變革的主導規(guī)劃經驗或有關鍵貢獻。
4、具備6人及以上團隊管理經驗,具備較強的團隊管理能力。