1、承接省區(qū)區(qū)域 KA 的戰(zhàn)略與規(guī)劃,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項產(chǎn)品策略、銷售政策指標(biāo)等;
2、負(fù)責(zé)管轄的區(qū)域 KA 及CVS系統(tǒng)的營銷管理,包括門店執(zhí)行維護(hù)、生意計劃推進(jìn)、價格體系管理、區(qū)域合同談判,協(xié)助賬款回收,提高市場份額和市場表現(xiàn),實現(xiàn)合理利潤; 3 、 落實市場方案落實,包括銷售促銷方案、品類推廣方案等,并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時評估、反饋,確保部門銷售目標(biāo)的順利達(dá)成; 4 、 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA及CVS系統(tǒng)的執(zhí)行管理,如溝通貨源、陳列、分銷、人員進(jìn)場、促銷活動執(zhí)行、促銷組合和排檔、人員配置,保證日常工作的順利開展; 5 、持續(xù)走訪市場與一線門店,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域 KA 系統(tǒng)及CVS系統(tǒng)的終端表現(xiàn)市場基礎(chǔ)建設(shè)工作,包括但不限于新五統(tǒng)一、終端三個表現(xiàn)第一、樣板市場打造、持續(xù)夯實 AC分銷覆蓋基礎(chǔ)等工作。維護(hù)渠道銷售秩序良性發(fā)展,避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生,并針對沖貨問題按公司要求及時處理; 6、負(fù)責(zé)系統(tǒng):新世界、堅強(qiáng)量販、宏昌系統(tǒng)、國光超市