職位描述:
1、 執(zhí)行并完成營銷中心分配的各項銷售考核指標、任務(wù)目標。
2、 積極主動開拓負責界域內(nèi)戰(zhàn)略性大客戶、新開發(fā)市場大客戶。對大客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,并及時、準確、有效的把相關(guān)信息傳遞回公司相關(guān)部門,跟蹤督 促執(zhí)行情況。
3、 按公司報價體系要求,與客戶進行報價溝通,做好報價分析,并對客戶進行報價、 合同協(xié)商、合同簽定等事宜,同時,指導下屬報價并審核,在執(zhí)行過程中嚴格遵守執(zhí)行審批制度。
4、 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,不斷提升銷售品牌價值,擴大產(chǎn)品在界域內(nèi)的市場占有率和品牌影響力,定期向營銷中心提供大客戶市場數(shù)據(jù)分析、市場需求預(yù)測及月工作匯報。
5、 負責界域內(nèi)營銷內(nèi)勤、營銷經(jīng)理的招聘推薦、培訓指導等工作事宜。
6、 收集營銷內(nèi)勤、營銷經(jīng)理的工作信息及客戶意見,對事業(yè)部營銷政策、售后服務(wù)等提供建設(shè)性意見,并協(xié)助相關(guān)部門做好大客戶售后服務(wù)工作。
7、 做好所管轄客戶的回款工作,并指導督促營銷助理、營銷經(jīng)理及時完成回款任務(wù)。
8、 負責界域內(nèi)大客戶的初期開發(fā)與關(guān)系維護工作。
9、組織管理大客戶及界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)客戶的價格定位、報價管理等工作。
10、組織界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理對合同的評審、簽訂、履行與管理工作。
11、根據(jù)合同內(nèi)容,監(jiān)督界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理和內(nèi)勤及時制票、掛賬,做好貨款催收的督促工作。
12、根據(jù)大客戶的市場要求,指導界域內(nèi)外關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理對關(guān)聯(lián)客戶的開發(fā)及維護工作。
13、負責統(tǒng)一組織安排接待大客戶的來訪工作。
14、組織受理客戶的投訴,會同品質(zhì)、研發(fā)、工藝、生產(chǎn)等相關(guān)部門分析、研究發(fā)生投訴的原因,及時處
任職要求:
1、具有較強的學習能力和良好的溝通能力;
2、有強烈的事業(yè)心和責任心;
3、能適應(yīng)中長期出差;
4、銷售工作經(jīng)驗3年以上,學歷大專以上;
5、有新能源零部件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;計算機、電氣自動化、機電一體化、軟件技術(shù)類等專業(yè)者優(yōu)先;
6、對新能源汽車零部件銷售模式熟悉,并且在該行業(yè)有一定的人脈關(guān)系 ;
7、在汽車零部件行業(yè)成功運作1-2個完成銷售項目。