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崗位職責(zé)： 一、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國銷售規(guī)劃并組織實施完成銷售目標(biāo)： 1、根據(jù)公司總戰(zhàn)略制定線下部分運(yùn)營戰(zhàn)略、流程、計劃，建立全國銷售系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作規(guī)程并督促各省區(qū)遵照執(zhí)行，實現(xiàn)線下銷售目標(biāo),對財務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2、建立、開發(fā)與維護(hù)公司孕嬰童品類的銷售渠道,包括OTC、母嬰店、電商、會員店、商超、O2O、新零售、重點百貨、KA系統(tǒng)以及區(qū)域單體母嬰店等各種公司孕嬰童品類銷售渠道，管理直營或代理商渠道運(yùn)營活動并優(yōu)化渠道資源，改善各渠道合作關(guān)系，最終達(dá)成銷售與市場目標(biāo)； 3、根據(jù)品牌戰(zhàn)略審定產(chǎn)品價格體系，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣工作，提升產(chǎn)品知名度，維護(hù)企業(yè)與產(chǎn)品的專業(yè)形象，挖掘嬰童品類目標(biāo)客戶，跟蹤維護(hù)重點客戶并促成交易以達(dá)成公司規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。 4、策劃并組織當(dāng)?shù)氐母鞣N市場活動，監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進(jìn)活動效果及評估； 5、擬定各級經(jīng)銷商或代理商管理方案，管控經(jīng)銷商相關(guān)費(fèi)用，貫徹經(jīng)銷商的核心銷售動作的執(zhí)行，監(jiān)督和控制貨物流向和價格，杜絕竄貨，協(xié)同代理商進(jìn)行渠道對接，跟進(jìn)代理商日常工作； 6、分析整理銷售數(shù)據(jù)，修訂銷售策略并跟蹤實施； 7、收集市場競品動態(tài)及銷售情況，擬定有效對策，并報批實施； 二、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員管理工作。 1、組建并管理銷售團(tuán)隊、管理代理商，完善及規(guī)范管理制度，并有效實施； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)管理，使團(tuán)隊高效運(yùn)作，體現(xiàn)良性競爭與團(tuán)隊協(xié)作。 3、協(xié)同人力資源部門完成部門招聘、培訓(xùn)、績效考核，完善人員選拔，晉升，淘汰、獎懲機(jī)制，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力； 4、定期協(xié)訪，檢查各級人員工作情況，作出分析并督促改進(jìn)； 5、定期召開銷售例會，傳遞信息，分享經(jīng)驗； 三、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的財務(wù)管理工作： 3.1 制定銷售預(yù)算，控制費(fèi)效比； 四、部門內(nèi)及部門間協(xié)作 1、參與部門間工作流程、工作規(guī)范和要求的制定。 2、負(fù)責(zé)制定本部門及人員的崗位職責(zé)，做好招聘、培訓(xùn)、績效考核、人員異動等方面工作； 五、報告制度 1. 每日文字微信工作日報，營銷類部門還需提交CRM日報； 2. 每周上交本周工作報告及報表，其中包括本周工作總結(jié)、下周工作計劃、工作重點和時間節(jié)點； 3. 每月上交月度工作績效匯總，和下月度工作績效計劃、工作重點和時間節(jié)點； 4. 工作業(yè)務(wù)有項目管理的，需進(jìn)行項目制匯報，項目關(guān)鍵點、時間節(jié)點表述清楚； 5. 公司要求的其他報告； 6. 新進(jìn)員工入職二天內(nèi)完成周和月工作績效計劃； 六、其他工作 1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜，完成總經(jīng)理交付的其他任務(wù)。 任職資格： 1、35周歲以上，本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥、營銷管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、知名大中型企業(yè)醫(yī)藥營養(yǎng)保健、快消、婦幼、母嬰、嬰童企業(yè)從事銷售8年以上，其中大區(qū)經(jīng)理及以上職位3年以上，熟悉醫(yī)務(wù)推廣、OTC、商超，有嬰幼兒奶粉銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、較強(qiáng)的銷售管理、溝通、協(xié)調(diào)和市場開拓能力； 4、較好的道德品德和個人素養(yǎng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；