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一、崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶管理
核心客戶攻堅，主攻包鋼集團(tuán)及包頭地區(qū)客戶，推進(jìn)公司存量及增量項目落地；建立客戶分級管理體系；項目全周期開發(fā)，主導(dǎo)風(fēng)電光伏/儲能電站/虛擬電廠項目開發(fā)：從資源評估→商務(wù)談判→簽約；測算客戶項目，輸出分析報告；渠道生態(tài)構(gòu)建，發(fā)展屬地化合作渠道（設(shè)計院/EPC商/設(shè)備供應(yīng)商）。
2.政策研判與市場布局
政策紅利捕獲，動態(tài)分析地方補貼/綠證交易/碳配額 政策；設(shè)計政策套利方案（如“光伏+儲能”補貼疊加模式）；區(qū)域戰(zhàn)略聚焦，制定重點開發(fā)清單；輸出市場競爭格局分析報告。需求精準(zhǔn)挖掘，識別高價值場景；開發(fā)定制化能源套餐。
3.商務(wù)支持與投標(biāo)管理
技術(shù)方案轉(zhuǎn)化，將解決方案輸出為客戶版價值提案；制作可視化經(jīng)濟(jì)模型；投標(biāo)全流程管理，主導(dǎo)編制技術(shù)商務(wù)標(biāo)書；設(shè)計差異化報價策略；合同風(fēng)險管控，審核協(xié)議關(guān)鍵條款，規(guī)避風(fēng)險。
4.品牌建設(shè)與資源協(xié)同
行業(yè)影響力打造，參加地區(qū)或全國新能源行業(yè)會議；主導(dǎo)標(biāo)桿項目宣傳；內(nèi)部協(xié)同增效，向解決方案經(jīng)理反饋客戶技術(shù)痛點；為交付團(tuán)隊提供客戶關(guān)系地圖（關(guān)鍵決策人及關(guān)注點）；數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，建立區(qū)域能源數(shù)據(jù)庫。
二、任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，能源電氣相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，35周歲及以下。
2.3年以上儲能、光伏、電力系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)工作經(jīng)驗，有售前技術(shù)支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉儲能系統(tǒng)原理、關(guān)鍵設(shè)備、應(yīng)用場景及商業(yè)模式。
4.具備良好的技術(shù)方案撰寫能力、溝通表達(dá)能力、演講能力和客戶服務(wù)意識。
5.熟練使用辦公軟件及仿真軟件（如PVsyst, Homer等經(jīng)濟(jì)性分析工具）者優(yōu)先。
6.工作積極主動，具備較強責(zé)任心與抗壓能力，能適應(yīng)出差。
7.工作地點在內(nèi)蒙古包頭市。外地人選需接受駐包頭工作，接受出差。