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一、崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶管理（權(quán)重40%）
核心客戶攻堅(jiān)，主攻包鋼集團(tuán)及包頭地區(qū)客戶，推進(jìn)公司存量及增量項(xiàng)目落地；建立客戶分級(jí)管理體系；項(xiàng)目全周期開發(fā)，主導(dǎo)風(fēng)電光伏/儲(chǔ)能電站/虛擬電廠項(xiàng)目開發(fā)：從資源評(píng)估→商務(wù)談判→簽約；測算客戶項(xiàng)目，輸出分析報(bào)告；渠道生態(tài)構(gòu)建，發(fā)展屬地化合作渠道（設(shè)計(jì)院/EPC商/設(shè)備供應(yīng)商）。
2.政策研判與市場布局
政策紅利捕獲，動(dòng)態(tài)分析地方補(bǔ)貼/綠證交易/碳配額 政策；設(shè)計(jì)政策套利方案（如“光伏+儲(chǔ)能”補(bǔ)貼疊加模式）；區(qū)域戰(zhàn)略聚焦，制定重點(diǎn)開發(fā)清單；輸出市場競爭格局分析報(bào)告。需求精準(zhǔn)挖掘，識(shí)別高價(jià)值場景；開發(fā)定制化能源套餐。
3.商務(wù)支持與投標(biāo)管理
技術(shù)方案轉(zhuǎn)化，將解決方案輸出為客戶版價(jià)值提案；制作可視化經(jīng)濟(jì)模型；投標(biāo)全流程管理，主導(dǎo)編制技術(shù)商務(wù)標(biāo)書；設(shè)計(jì)差異化報(bào)價(jià)策略；合同風(fēng)險(xiǎn)管控，審核協(xié)議關(guān)鍵條款，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
4.品牌建設(shè)與資源協(xié)同
行業(yè)影響力打造，參加地區(qū)或全國新能源行業(yè)會(huì)議；主導(dǎo)標(biāo)桿項(xiàng)目宣傳；內(nèi)部協(xié)同增效，向解決方案經(jīng)理反饋客戶技術(shù)痛點(diǎn)；為交付團(tuán)隊(duì)提供客戶關(guān)系地圖（關(guān)鍵決策人及關(guān)注點(diǎn)）；數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，建立區(qū)域能源數(shù)據(jù)庫。
二、任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、新能源等相關(guān)專業(yè)。
2.3年以上儲(chǔ)能、光伏、電力系統(tǒng)或相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，有售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)原理、關(guān)鍵設(shè)備、應(yīng)用場景及商業(yè)模式。
4.具備良好的技術(shù)方案撰寫能力、溝通表達(dá)能力、演講能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
5.熟練使用辦公軟件及仿真軟件（如PVsyst, Homer等經(jīng)濟(jì)性分析工具）者優(yōu)先。
6.工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)責(zé)任心與抗壓能力，能適應(yīng)出差。
7.工作地點(diǎn)在內(nèi)蒙古包頭市，內(nèi)蒙古包鋼集團(tuán)環(huán)境工程研究院有限公司。