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工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)制定并組織執(zhí)行所轄區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售渠道管理及發(fā)展計(jì)劃、銷售預(yù)算，分析銷售資源分配的方向和重點(diǎn)，確保完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
2、根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)控銷過(guò)程及MPC執(zhí)行情況，持續(xù)改善銷售過(guò)程、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)提升銷售計(jì)劃可控性；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，組織評(píng)估渠道成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，及負(fù)責(zé)維護(hù)、積極支持所轄區(qū)渠道成員，確保銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升；
4、依據(jù)公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略和區(qū)域銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)信息、客戶需求信息分析、反饋，配合市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品推廣等市場(chǎng)活動(dòng)、保證公司營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行；
5、根據(jù)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)信息，負(fù)責(zé)客戶的銷售回款情況，保證完成區(qū)域的回款目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)組織或負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，在授權(quán)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，進(jìn)行商務(wù)談判，完成項(xiàng)目簽單。
7、根據(jù)公司國(guó)內(nèi)發(fā)展規(guī)劃及銷售策略，參與制定團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，負(fù)責(zé)實(shí)施所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，指導(dǎo)其完成區(qū)域的銷售任務(wù)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力、有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上中型以上企業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上醫(yī)療設(shè)備行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、掌握影像設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)；
4、掌握渠道建設(shè)和管理知識(shí)；
5、熟悉合同法、經(jīng)濟(jì)法等法務(wù)知識(shí)。