職位描述
人身險醫(yī)療險重疾險壽險養(yǎng)老險兒童保險教育金險意外險個人客戶（2C）個險
崗位概述：根據(jù)分支機構所確定的戰(zhàn)略目標，協(xié)助部門負責人制定業(yè)務部門培訓和年度工作計劃的發(fā)展戰(zhàn)略，為銷售隊伍提供產(chǎn)品、技能提升等培訓，對合作銀行網(wǎng)點提供培訓支持，協(xié)助推行營銷相關培訓工作及承擔客戶業(yè)務的一對一輔導、陪談等工作，推動當?shù)嘏嘤柕挠行嵤?，以協(xié)助分支機構完成年度目標。
職務職責：
1、承擔銀行網(wǎng)點的一對多培訓，包括培訓前的相關知識預讀，培訓中的目標客群，銷售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時在結束前應通關檢測學習程度；培訓后應對學習效果及產(chǎn)能進行追蹤。
2、承擔客戶業(yè)務的一對一輔導，從目標客群的名單篩選開始，關注接觸率，面訪率及成交率等銷售漏斗管理方法進行追蹤，以及提升活動效率及效益的技能與方法。
3、承擔日常雙金客戶一對一陪談，預先收集關鍵客戶的背景資料進行換位思考的預判斷，與客戶經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動原則，對客戶進行了解并滿足目標客群需求的過程，提供個人及家庭全面完整的保障計劃及解決方案。
4、承擔日常事務性工作如課件的準備、報告文檔撰寫等。
任職資格：
1、國內(nèi)外大學經(jīng)濟、金融、保險等相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、掌握保險相關法商思維，包括法令、稅務等各類高凈值客戶家庭信托及保障規(guī)劃，熟悉其他金融領域相關知識，如基金、證券、私募等可加分；
3、精通保險相關知識，熟悉保險相關法規(guī)和銀保運營相關流程、資產(chǎn)配置理論及財務規(guī)劃系統(tǒng)；
4、抗壓能力強，善溝通，無違法違紀行為的；
5、有CFP、AFP等專業(yè)證書人員可加分。
獎金績效
年終獎、績效獎金、培訓機會
工作地點
長沙岳麓區(qū)招商銀行大廈16層
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職位發(fā)布者
Vivian Yao/人事經(jīng)理
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招商信諾招商信諾人壽是一家專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新，以健康保障為專長的中外合資壽險公司，為企業(yè)和個人提供涵蓋保險保障、健康管理、財富規(guī)劃等產(chǎn)品及服務，中外股東分別為招商銀行和信諾集團。招商銀行1987年成立于深圳，是中國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。成立以來，招商銀行一直謹記創(chuàng)辦初期“為中國貢獻一家真正的商業(yè)銀行”的使命，始終堅持市場導向、客戶至上、科技驅(qū)動、專家治行，以自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展推動社會經(jīng)濟持續(xù)進步。信諾集團是美國四大商業(yè)健康保險公司之一，也是一家全球性的醫(yī)療服務公司，全球超7萬名員工，業(yè)務遍及30多個國家和地區(qū)，所服務的客戶超過1.8億人。招商信諾人壽于2003年在深圳成立，公司自成立以來，堅持非代理人的銷售模式，以電話營銷、銀行保險、經(jīng)紀代理為主要銷售渠道，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，業(yè)務已覆蓋全國主要省市，擁有全資健康管理子公司，并于2020年發(fā)起成立了資產(chǎn)管理子公司。招商信諾人壽堅持穩(wěn)健經(jīng)營，專業(yè)專注，以客戶為中心，在每一個業(yè)務領域都追求卓越，業(yè)績顯著。同時，基于對客戶需求的深入了解及整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的強大基因，我們提供全面的健康管理與保障服務，在業(yè)內(nèi)優(yōu)勢顯著；而通過科技創(chuàng)新，讓客戶可以感受到以科技為驅(qū)動的人性化服務，更令我們在業(yè)內(nèi)脫穎而出，獲得眾多認可。招商信諾人壽的使命是讓客戶更健康、生活更美好！
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